第三章业务员如何处理好与经销商的关系.pptVIP

业务员如何处理好经销商或代理商的关系 有人对业务员辛苦作了一个形象比喻：起得比鸡早，睡得比狗晚，吃的比猪差，干的比驴多。 用你的智慧帮经销商赚钱 总结企业管理经销商的经验和思路，归结起来分为四种策略： 一、利益管理 利用公司的产品帮助客户赚钱，客户销售公司的产品越多，销售产品的积极性越高。 二、客情关系 企业和客户交朋友，客户因为信赖企业或者企业的业务员愿意销售公司的产品。 三、增值服务 企业给客户提供有价值的服务，客户对公司产生了依赖心理，从而愿意和公司长期合作。 四、风险控制 中国有句古话，买卖不一心，企业和客户想的是不一样的， 厂家和经销商之间，经销商和终端商之间，肯定有许许多多的矛盾纠纷，企业事先采取各种策略，把客户带来的风险降低到最小地步。 “好经销商不是挑选出来的，好经销商是企业培养出来的”。 一、利益管理，降低风险 培养经销商对公司的忠诚度，管理经销商最重要的方法就是：让与我们合作的经销商都能够赚到钱。 “金钱不一定能买到经销商的忠诚度，但是没有金钱肯定没有经销商的忠诚” 案例 非常可乐曾在北京的街头做了这样一个试验：在非常可乐的瓶子里装上可口可乐，可口可乐的瓶子里装上非常可乐，现场让消费者品尝。结果是消费者一致认为，装着非常可乐的可口可乐好喝，可见产品的好坏与市场的销量并没有直接的关系，那么可口可乐为什么每年的销量是几百个亿呢？可口可乐的30个成功秘诀中，其