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第一阶段：形象展示期(2007年6月15～2007年8月9日） 路过客户 区域原著居民 附近工作的高级白领 附近工作的事业单位职员 附近工作的政府公务员 活跃于本区域的投资客户 　 第二阶段：内部咨询期(2007年8月10～2007年9月29日） 路过客户 区域原著居民 附近工作的高级白领 附近工作的事业单位职员 附近工作的政府公务员 活跃于本区域的投资客户 关内年轻白领 附近生意人士 　 恒基泰—— 确定与沃尔玛的签约仪式时间; 确定销售中心工程的完工时间； 确定位9月20日部分裙楼展示到位; 尽快落实交楼标准及入伙时间； 众厦—— 提交《认筹方案》； 提交《销售百问》终稿； 提交《楼书、户型单张设计建议》、《阶段媒体投放建议》…… 嘉和—— 楼书、户型单张、报版、户外广告等设计定稿 销售中心广告包装设计定稿 阶段推广策略及媒体投放计划提案 车体广告设计 第三阶段：VIP申请期(2007年9月29～2007年11月16日） 区域原著居民 附近工作的高级白领 附近工作的事业单位职员 附近工作的政府公务员 区域内投资客户 区域内生意人士 南山、福田白领 南山、福田投资客户 第四阶段：开盘销售期(2007年11月17～2008年3月8日） 区域原著居民 附近工作的高级白领 附近工作的事业单位职员 附近工作的政府公务员 区域内投资客户 区域内生意人士 南山、福田白领 南山、福田投资客户 其他区域的投资客户 恒基泰—— 落实活动合作单位； 尽快完成成交客户签约工作； 众厦—— 提交《活动方案》； 提交《阶段推广计划》； 嘉和—— 报版、户外广告、车体广告等设计定稿 阶段推广策略及媒体投放计划提案 活动所需要稿件确定 金港华庭营销执行 Jinganghuating yingxiao zhixing 开盘销售期（07.11.17～08.3.8） 4 1月 “西方美食月” 1.26 “品美食 比厨艺” 形式：- 现场每周提供不同的异国风味小食 - 11.28 大厨现场秀+业主模仿评比 邀请成交业主/ 临定客户参加。大厨现场秀厨艺，到场业主模仿，大厨评结果 - 活动主题形成连动 目的：制造主题，保持卖场氛围；充分带动一期客户及业主营销，带动二批房号推出 广告诉求：想试厨艺吗？金港华庭给你机会！ 12.25 “圣诞狂欢Party” 形式：- 自助美食+大型互动游戏+文艺表演 - 邀请成交业主参加，设小礼品 目的：业主形成互动 广告诉求：伸出你的手！—— 金港华庭 12.25圣诞狂欢Party邀您共度 阶段活动策略 金港华庭营销执行 Jinganghuating yingxiao zhixing 阶段媒体策略 ①电视广告 报纸种类： 宝安区电视台， 插播翡翠台、本港台 目 的： 大型活动播放， 各种活动及开盘信息发布， 项目核心卖点传播， 要 求： 活动新闻报道， 阶段项目推广信息发布， 播放时间： 11月9日～12月8日（一个月时间）。 开盘销售期（07.11.17～08.3.8） 4 金港华庭营销执行 Jinganghuating yingxiao zhixing 阶段媒体策略 ①报版广告 报纸种类： 宝安日报（全版）， 南方都市报（1/2版）， 深圳特区报（1/2版）； 目 的： 开盘、各种活动信息传播， 项目优惠、卖点等基本信息传播； 要 求：对阶段大型活动进行炒作， 发布阶段项目推广信息； 投放节点： 集体婚礼活动（投放时间：11月30日）， 圣诞节活动 （投放时间：12月24日）。 开盘销售期（07.11.17～08.3.8） 4 金港华庭营销执行 Jinganghuating yingxiao zhixing ②户外广告（更换） 阶段媒体策略 目 的：发布活动信息； 要 求：阶段推广信息准确传播； 投放节点：集体婚礼活动（投放时间：11月23日） 开盘销售期（07.11.17～08.3.8） 4 金港华庭营销执行 Jinganghuat