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需要：有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。 ? 需要的种类 自然需要（生理需要）社会需要（获得性需要） 物质需要精神需要 需要 需要与动机 需要与动机概述 动机：激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。 动机是在需要的基础上产生的 内驱力、诱因（外部条件）、情绪都可引起动机 动机与行为之间的关系非常复杂 动机的类型 生理性动机（内驱力）社会性动机（兴趣、爱好等） 有意识动机无意识动机（定势） 内在动机外在动机 动机 需要与动机 需要与动机概述 需要层次理论 需要与动机 需要层次理论 马斯洛 美国 缺失性需要 生长需要 爱和 只有较低层次的需要得到基本的满足，较高层次的需要才会出现。 层次越低的需要力量越强。 情绪和情感：人对客观外界事物的态度的主观体验，是人脑对客观外界事物与主体需要之间关系的反映。 表情：情绪变化的外部表现模式 面部表情、身段表情、言语表情 情绪-感情反映的过程，也就是脑的活动过程（低级） 情感-具有深刻而稳定的社会意义的感情（高级-仅限人类） 功能：适应、动机、组织、信号（通过表情） 情绪和情感概述 情绪、情感和意志 情绪和情感概述 动力性：增力?减力（提高/降低人的活动能力） 激动度：激动?平静 强 度：强?弱 紧张度：紧张?轻松 情绪和情感的两极性及变化的维度 情绪、情感和意志 情绪