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***商机分析报告
商机编号：
销售负责人：
编制人：
编制日期：
项目背景
包括项目区位、性质、规模、开发建设情况等方面基本情况介绍，政府态度、政策与能源环境；
业主或投资方基本情况介绍，客户法律、资信等级。
客户需求分析
客户关键人员、决策链及决策流程；
与客户方人员交流接触情况；
客户需求及主要决策人员期望与偏好；
项目是否立项、项目计划与预算。
合作内容
预计合作的项目内容，供能方式及解决方案建议。
合作模式
合作模式（咨询、设计、EMC、项目管理服务、EPC、BOT），预计合同金额；
预计收益，给公司带来的价值，战略意义等。
交付能力评估
公司是否具备项目实施能力。
竞争情况分析
竞争对手介绍，包括竞争方提出的规划方案、竞争优势及竞争策略。
风险与问题
存在的问题与风险。
结论与建议
明确项目是否跟进；
跟进策略及计划。
公司
TIME \@ yyyy年M月d日 2011年10月17日
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