岭南天地营销报告.pptVIP

佛山岭南天地营销报告 2009年11月 目 录 项目理解 目标客户群界定 项目价值解析 营销策略 岭南天地是 “哪里”的岭南天地？ 项目属性界定 三线城市老城区大型旧城改造项目——区域发展局限 项目属性界定 瑞安要打造岭南商业、文化中心——必须拓宽区域 岭南天地的竞争价值点在哪里？ 岭南天地竞争价值构成 岭南文化价值解析 岭南文化形成的基石——融合与交流 融合 岭南文化形成的基石——融合与交流 交流 岭南文化的两大特色——开放与商品经济 开放 岭南文化的两大特色——开放与商品经济 商品经济 岭南文化的主要表现—— 粤剧、岭南画派、武术、醒狮、陶艺…… 南国红豆——粤剧 岭南文化的主要表现—— 粤剧、岭南画派、武术、醒狮、陶艺…… 名家辈出——岭南画派 岭南文化的主要表现—— 粤剧、岭南画派、武术、醒狮、陶艺…… 南派武术——佛山武术 岭南文化的主要表现—— 粤剧、岭南画派、武术、醒狮、陶艺…… 狮王之王——佛山南狮 岭南文化的主要表现—— 粤剧、岭南画派、武术、醒狮、陶艺…… “石湾公仔”——陶艺 兼容性、创新性、与时俱进——“岭南文化”的精髓 “广佛同城化”价值解析 过去的广佛同城化？？ 未来的广佛同城化 佛山的发展机会与前景其作用在于重新整合西岸资源，继续向北、向西发展，拓宽整个珠三角经济发展腹地，这个重任理所当然由佛山承担。在广东城市体系发展中，佛山应定位为珠三角都市区的副中心，如果把港澳与珠三角捆在一起，珠三角经济规模一点也不亚于长三角。所以珠三角的核心圈中，在未来华南经济圈，以广佛都市圈为中心，其中广州是中心，佛山是个副中心，佛山地区要借助于广州的中心城市辐射、影响发展自己，成为全省产业创新的基地，成为承接国际国内产业转移并且向更广阔腹地进行辐射，并成为整个珠三角城市群、华南经济中心的服务支撑基础。 广佛同城化之于岭南天地的价值体现 瑞安新天地品牌价值解析 以全国的视界品瑞安品牌 瑞安集团：38年雄厚实力，造就城市地标 凭藉雄厚的实力与社会责任，瑞安布点香港、上海、杭州、广州、佛山、重庆、武汉、大连……融汇本土的文化与现代建筑，打造一个又一个城市地标式建筑。 同时，瑞安也是：中国豪宅缔造者 建筑规划上：保留岭南文物古迹 岭南天地集休闲、旅游、商业、居住于一体的规划与岭南文化特质契合的地方 中西融汇、传统与时尚，开放与商业性，与时俱进的融合与交流、兼收并蓄等等 项目的诞生对于岭南文化的传承与发扬 对佛山经济的促进作用 经营规划上：保留与发扬岭南文化的民间艺术 岭南天地集休闲、旅游、商业、居住于一体的规划与岭南文化特质契合的地方 中西融汇、传统与时尚，开放与商业性，与时俱进的融合与交流、兼收并蓄等等 项目的诞生对于岭南文化的传承与发扬 对佛山经济的促进作用 “谁”会为岭南天地埋单？ 常规性目标客户界定：为地段、产品埋单 有钱的佛山本地人不喜住老城。 巨富的顺德邻里人对佛山没有地域归属感。 那么，现时谁最钟情岭南文化？谁会愿意为岭南文化买单？ 当地有钱人对岭南文化认识的高度未够；而早年出游在外，定居国外的广东华人对岭南文化的情结 所以我们要以岭南文化为突破点，为岭南文化再造势，为岭南天地大打岭南文化牌，通过“墙外开花墙内香”的策略，让外地客户压迫本地客户，从国外、港澳广东华人（主要为已经在珠三角投资办厂开公司的华侨和港澳人士）、到广州、佛山文化人，再到佛山本地有钱人均为项目买单…… 于是，突破性目标客户界定： 岭南天地的三大目标客户圈层 第一圈层： 第二圈层： 第三圈层： 那么，岭南天地要如何找到这些目标客户？ 引发全球广东华人的“寻根岭南”热潮 如何SALE？营销策动 营销总策略 品牌品牌先行，高调造势 跨界跨界营销，立体传播 分层分层体验，定制服务 品牌 品牌先行，高调造势 品牌策略重点 借力上海新天地、翠湖天地，打造“中国顶级豪宅缔造者”企业品牌 明年将是瑞安集团即将迈入40年，借助香港的港式背景，加上上海的新天地以及翠湖天地效应，在佛山、广州、香港、上海四地举办瑞安品牌联展系列活动，托升品牌价值 。 品牌策略重点 组织中国富豪看楼团； 整合、筛选合富各地分公司高端客户资源分批组织参加； 全国客户可致电“瑞安专线”4008-833-733报名申请，经筛选方可参加； 参观上海新天地、翠湖天地、杭州新天地等。 品牌策略重点 借粤剧申遗成功，邀请佛山琼花会馆到世界各地，向当地的华人商会进行巡回演出，同时推广项目 品牌策略重点 广东粤剧博物馆设于佛山市禅城区最大的祠宅组合式建筑群兆祥黄公祠，里面收藏了粤剧文物近20000件，展出文物和图片3000多件，包括琼花水埗遗石，琼花