慈溪市农机销售企业存在的问题与对策.docxVIP

慈溪市农机销售企业存在的问题与对策童纪氚随着现代农 业的发展 ， 农 业机械化的 地 位 越 来越重要 ，作用 也越来越大 。特别是在农 机购置补贴 政 策的拉 慈溪市农机销售企业 存在的问题与对策 童纪氚 随着现代农 业的发展 ， 农 业机械化的 地 位 越 来 越重要 ，作用 也越来越大 。特别是在农 机购置补贴 政 策的拉动下 ，农业机械化 水平有了明 显提高 ，主要 表 现为机械数 量快速增长 ，新机型加速 推广使用 。在 这 样的大好形 势下 ，农机销 售企业如何 跟上发展步 伐 ， 面临着严峻 挑战和广阔 的发展前景 。 2014 年 10 月, 浙 江 省 慈 溪 市 农 机 局 组 成 调 研 组, 对 辖 区 内 的 5 家 农机销售 企业的基本 情况和存在 问题进行了 调 研 和 分析 。 1 农机销售企业现状 慈溪市 5 家农机销售企业基本情况如表 1 所示。 表 1 慈溪市农机销售企业 基 本情况表 注 册 资 金 /万 元 经 营 面 积/m2 仓 库 面 积/m2 年 销 售 额 年 利 润 公 司 名 称 销 售 品 种 工 作 人 员 售 后 服 务 /万 元 /万 元 大 中 型 拖 拉 机 、联 合 收 割 机 、插 秧 机 、烘 干 机 、 旋 耕 机 、开 沟 机 等 宁 波 凯 运 农 业 机 械 有 限 公 司 8 人 ，其 中 技 术 人 员 5 人 开 展 并 销 售 农 机 零 配 件 100 800 300 1 200 50 小 型 耕 作 拖 拉 机 、播 种 机 、水 泵 、增 氧 机 、动 力 喷 雾 机 等 慈 溪 市 亚 一 农 机 有 限 公 司 6 人 ，其 中 技 术 人 员 2 人 开 展 并 销 售 农 机 零 配 件 50 120 400 400 20 东 风 品 牌 大 中 型 拖 拉 机 、 田 园 管 理 机 、 饲 料 和 食 品 加 工 机 械 等 慈 溪 市 浒 山 一 洲 农 业 机 械 服 务 部 5 人 ，其 中 技 术 人 员 2 人 开 展 并 销 售 农 机 零 配 件 50 200 250 300 20 增 氧 机 、 田 园 管 理 机 、 泥 浆 泵 、电 动 机 、水 泵 、 造 雾 机 等 观 海 卫 镇 鑫 鑫 渔 需 物 资 经 营 商 店 6 人 ，其 中 技 术 人 员 3 人 开 展 并 销 售 农 机 零 配 件 100 130 300 250 18 宁 波 农 前 宝 农 机 有 限 公 司 耕 作 拖 拉 机 、田 园 管 理 机 、烟 雾 机 等 5 人 ，其 中 技 术 人 员 1 人 100 100 100 30 3 暂 由 厂 家 承 担 慈溪市农机 销售企业具 有以下特点 ： （1）销售的农机 产品种类较 多 ，小型机械 销售竞 争 激 烈 ，但 价 格 较 高 的 农 机 相 对 集 中 ,联 合 收 割 机 、 插秧机 、烘干 机 、部分品牌 的大功率拖 拉机仅 凯 运 农 业机械有 限公司独 家销售,尚未 形成竞争格 局 。 （2）有 3 家 公 司 以 一 家 帮 、夫 妻 店 的 形 式 出 现 ， 47 2015 年第 1 期 行业视角经营规模相 对较小 ，呈现 出典型的 “小 流 行业视角 经营规模相 对较小 ，呈现 出典型的 “小 流通 ”格局。 （3）企业经营理 念发生变化 ，部分农机经 销企业 在经历了市 场经济激烈 竞争后 ，开始 变得理性 ，关 注 规范化经营 管理 、技术创 新和企业的 长远发展 ，注 重 维护市场秩 序 。这些积极 的变化将为 农机产业健 康 、 持续发展注 入新的活力 。 使机手不能 了解农机的 构造 、 工作原 理 、 技 术 参 数 等， 农机一旦 出现故障 即使是小故 障机手也 可 能 解 决不了 。对于农机维 修网点来 说 ，更不可能 得到厂家 的技术指导 ， 对新机具出 现的问题也 有可能 一 时 解 决不了 。这 些都会影 响和阻碍农 机新技术的 推广 ，也 给机手带来 不便 ，既增加 了维修成本 ，又因维 修 时 间 延长而增 加了损失 。 2．5 部分农机销 售企业销售 价格和质量 不稳定 销售价格随 意性大 ，存在 看人卖货的 现象 。面对 竞争日益激 烈的市场 ，销 售企业考虑 到价格因 素 ，低 端产品进 得多 ，高端 产品进货少 ，销售产品的 质 量 相 比原 来有所下降 。 2 存在的问题 2．1 农机产品的 服务亟待完 善 一些企业的 服务意识较 差 ， 缺乏有效 的跟 踪 服 务 。 维修、零配件 供应等售 后服务未得 到应有加强 ， 尤其是在农 业生产季节 ，机具的零部 件供