1.2 宋军 医生集团的盈利模式与运营.pdfVIP

医生集团的盈利模式与运营 宋军 美国GLG、CRG、BCC行业专家 英国高临、路透insight、GPG等行业顾问 • 《说文》，“贾有余利也”。 • 赢利 • 赢余 什么是赢利模式 • 企业或个人在市场竞争中，逐步形成的企 业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的 业务结构，是企业的一种获利方式。 • 简言之：价值交换！ 赢利模式 • 斯莱沃斯基1998 《发现利润区》核心内容 • 客户选择； • 价值获取； • 战略控制； • 业务范围。 赢利模式——如何获取利润？ • 杜永红教授 《基于财务战略管理的企业盈利模式的思考》 • 目标客户——利润源； • 客户价值——利润点； • 商业活动——利润通道； • 优势保持——利润屏蔽。 赢利模式 • 通俗的讲： • 卖给谁？客户 • 卖什么？产品 • 怎么卖？渠道 • 持久卖！价值 • 简单粗暴：怎么持续收钱！ 为什么要说医生集团赢利模式 医生集团的赢利模式 一、PHP模式： 医生集团的赢利模式 二、分级诊疗模式： 医生集团的赢利模式 三、平台化模式： 医生集团的赢利模式 四、管理服务组织模式： • 医生打理“医生集团”的运营和管理，有些吃力； • 核心在于不涉足具体医疗事务，负责 “医生集团”运营管理等； • 专业管理技术的收费性服务组织，专业化的服务和成本管控。 • 通过收取加盟费和管理费营利。医师可与管理服务组织签约。 中欧“医生集团”是其中的典型。 • “医生集团”管理服务组织模式， 在美国已有一定的基础， 随着“医生集团”功能的细化， 大有可为! 如何运营医生集团？ 系统 三大疑问 营销系统 • 核心 • 医疗是为营销服务的 误区1 • 医院开门就是看病的！ 赢利破局 • 突破点——产品 • 精英体检套餐； • 诺贝尔cc； • 博德嘉联八大套餐。 • 如何定产品——明天就可以卖的服务 误区2 • 医生=医务管理=医院经营； • 知道=做到； • 逻辑推理=结果导向！ 定位+产品——事半功倍。 简单=有效！ • 市场这么大， • 不要想独吞， • 与同伴并行！ • 成功的秘诀：比别人多一点点细致； • 种植沙龙的成交！ 如何快速赢利？ 找到能够持续增收的理由 • 不放过每一天！ • 不放过每一个客户！ • 不放过每一颗牙齿！ 误区3 • 客户满意 • 员工是第一客户！ 如何持续赢利？ 熬！ 如何持续赢利！ Learn to be Learn to do 谢谢大家！ 宋军 副主任医师 美国GLG 、CRG、BCC、GPG 、AlphaSights 等机构的行业专家。 英国高临、路透insight 、等行业顾问。 中国凯盛、灼知、亚商、久谦、汇智等行业专家。 奥理德眼科医院总经理 国宾体检首任总经理 达生堂中医连锁 美年体检首任总经理 东方医院集团总经理 瑞尔齿科总经理。 擅长教练团队和系统化运作医疗企业。