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钢材类B2B电子商务领域交易规模高速增长 投资银行部：刘蓓 摘要：近年来，由于国际市场需求减弱、订单减少以及成本上升、自身创新 研发能力不足导致我国传统外贸企业出口受阻，另外，汇率波动加剧、资金紧张 及贸易风险加大等因素则继续成为制约企业出口的突出问题。因此，转型为出口 跨境电商成为了传统外贸企业的一条出路。在国内经济不景气的现状下，相较于 传统外贸模式，出口跨境电商将国产优势商品直接对接国外消费者，缩短了贸易 中间环节、减少了商品流转成本。根据阿里研究院研究报告显示，我国跨境电商 仍有较大的增长空间，2015 年我国跨境电商交易规模达4.8 万亿元，同比增长 28% ，预计2020 年跨境电商交易规模将达12 万亿元，年均增长率为20% ；2015 年跨境电商交易额占中国进出口总额的19.5%，预计到2020 年，该占比将上升 至 37.6% 。 一、行业概况 目前，国内从事与钢材电子商务相关的企业有上百家，按照发起方的主体性 质分类来看，主要分为三大类： 第一类是由钢铁生产企业主导的电子商务平台。由钢铁生产企业主导建设的 平台，是以提升销售为主要目的所构建的，是内部销售管理信息化发展到一定阶 段的产物。这个平台的作用在于为企业提升了销售状况，同时为优化其产业链上 下游起到了显著的作用。如宝钢的东方钢铁电子商务、武钢旗下的钢铁产品现货 超市等。 第二类是由钢铁贸易或仓储物流企业主导的电子商务平台。该类从事钢铁现 货交易的企业通过在网上公布不同品种、规格的钢材的供需信息，进行钢材及相 关物资的现货交易，这些企业一般具有安全高效率的网上交易、支付结算和物流 仓储系统，拥有丰富的行业经验储备，可提供多元化产品，同时也提供融资及一 站式物流等配套服务，如中钢电商（838537.OC ）、欧浦钢网（002711.SZ ）等。 第三类是由互联网企业主导的电子商务平台。该类平台通过网络服务平台， 为买卖双方提供钢铁相关的服务，服务内容包括但不限于供求信息发布与搜索、 交易的确立、支付、物流服务等。这一类型的企业的作用是向行业主体提供各种 电子商务服务，通过这些平台，钢铁企业可以了解市场的发展现状和规律，并实 现上下游产业链间的信息交流与共享，如钢银电商（835092.OC ）、找钢网等。 二、行业市场容量 B2B 电子商务是指企业与企业之间通过专用网络或Internet ，进行数据信息 交换传递，开展交易活动的商业模式。自1997 年出现了提供电子商务服务的网 络平台至今，电子商务服务行业高速发展，2015 年中国B2B 电子商务市场交易 规模 11.8 万亿元，较去年增长 18.0%，并将保持稳定的增长水平，B2B 电子商 务仍有较大的发展空间。 数据来源：国家统计局、海关总署、艾瑞咨询 艾瑞咨询统计数据显示，2015 年电子商务市场细分行业结构中， B2B 电子 商务合计占比超过70%，B2B 电子商务是电子商务的主体，其中中小企业B2B 电子商务占比达 44.20% 。艾瑞分析认为，互联网技术的渗透推动了新型商业模 式的诞生。利用互联网手段消除多层级分销体系、实现工厂到 B 端客户的高效 对接，解决传统行业痛点，是未来“互联网+” 向传统行业渗透发展的大势所趋。 从 B2B 市场看，未来 B2B 电子商务运营商将在在线交易、供应链金融以及质 检、物流等配套服务方面继续深化发展，预计3-4 年内，中国中小企业B2B 电 子商务市场将保持较平稳增长。 数据来源：艾瑞咨询 根据艾瑞咨询公布的数据显示，2015 年中国中小企业B2B 电子商务市场交 易规模为7.2 万亿元，同比增长17.1%；规模以上B2B 市场交易规模为4.6 万亿 元，同比增19.5%。中小企业B2B 电子商务市场交易规模将不断增大。 数据来源：国家统计局、海关总署、艾瑞咨询 商务部出版的《中国对外贸易发展情况》中强调，跨境电子商务、市场采购 贸易、外贸综合服务企业等新型贸易方式顺应个性化的全球消费潮流，也契合了 帮助广大中小企业发展外贸业务的市场需求，正逐步成为外贸发展的新增长点。 根据商务部和艾瑞咨询的最新报告，中国跨境电子商务进出口交易额以每年超过 30%的增速在2014 年达到4 万亿人民币左右