非标合同审核.pptVIP

Agenda DBC Section --DBC introduce --Business model definition --DBC’s role and responsibility Bidding Section --Bidding process introduce --Guideline and related approver --Business deviation -some terms need to be highlighted --Some points share to sales team Biz Model Definition --SC clarify Bidding process Bidding process-- Some points share to sales team A– SC 公司 B－母公司 For example, there is one company called 公众信息股份有限公司 in every province around China which is 100%?funded by each Telecom company?for its IT reseller business.? And part of them are even as our managed FT.? Hence, this company cannot be treated as SC of telecom even though its 100% funded by Telecom. Presentation Title * 刚才讲了DBC是direct business consultant, 也介绍了3种direct business的model, 那么DBC在这3种model中能帮大家做什么呢？也就是说，DBC其实是大家在做direct的过程中遇到的形形色色的问题，帮你提供解决方案，找相关人员，理顺流程，解决问题的人，我们总结出下列的几大块内容，但不限于这些内容的， 投标授权范围：处理一切与上述投标项目有关的事务，如：购买标书，递交标书、报价单、承诺函、合同等与上述招标项目有关的法律文件，在招标现场就标书内容做出澄清和解答，参加相关商业条款的谈判，签收相关的招标文件。对我公司具有法律约束力的任何文件，需经我公司高级管理人员或其授权代表签字并加盖我公司印章后方可生效。 HP Confidential ? 2004 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice New sales training DBC and Bidding section ------Tina. Cai 蔡婷 DBC Introduce DBC is Direct Business Consultant 非标合同审核 投标文件审核及商务应答 信用额度申请 PA合同审核 所有需盖章文件审核 各区域的直销培训 对销售过程中的遇到问题提供咨询和建议 …….. support direct business and control risk. Direct Model Introduce DD: direct---direct PA: partner agent PD: partner direct Direct Model Biz Model Definition - DD HP End User Financial Flow Order Flow Delivery EU和HP直接签订合同 EU直接付款给HP 付款方式：Credit or PIA HP将产品直接送到客户处 HP承担所有责任（财务，保修，服务，质量，etc）。 Note: 三产是作为 EU ， 属于D-D model. 但是三产公司的认定有严格的要求 HP Direct / Direct ----母公司持有三产公司超过50％(或以上)的股份 --- 股份是公司持有而不是个人持有 ----三产公司出具三产证明（ HP模板，需加盖三产公司和母公司 公章） ----必须在母公司的主页上有明显的标识 ----三产公司不能是IT产品零售商或者是SI（系统集成商） ----三产认证资格接收定期的审核 验资报告 三产证明 网站参考 限制条件 审核期限 如何认定为三产公司 Biz Model D