金碧湖畔—整合推广媒体计划（ppt26页）资料.pptVIP

【金碧湖畔】— 整合推广媒体计划 Media. Planning 目录 Contents PART 1 媒体费用估算 PART 2 费用年度分配比例 PART 3 05年推广节奏 PART 4 05年营销预算分项建议 PART 5 分阶段预算 PART 6 2-5月预算明细 一、媒体费用估算 Medium Budget 全程预算： ● 项目销售总额为13.8亿元左右； ● 依据项目常规推广情况，别墅项目推广费用比例应为2-2.5%。现以2.5%比例计算，项目总推广费用为3450万元。 【其中不包括现场售楼处、样板组团的费用】 支配原则：根据别墅项目推广周期长的特点，推广不宜以高投入的报纸广告为主，而应选择具有长期性和高传播性的户外形式，辅助特殊营销渠道以及特殊营销方式的使用。 1、 户外路牌的大量运用 2、公关活动的大投入量使用 3、特种营销渠道的开发与使用 二、推广费用的年度分配 Medium Budget 分配原则：○别墅项目的前期推广非常重要，可以确立项目地位，树 立项目形象，因此投入比例应适当加大； ○别墅项目的后期销售主要依靠前期资源的积累以及人脉 和销售惯性，推广费用逐年递减。 项目推广预算（即：3450元）按推广年度分配：?? 05推广预算比例： 54% 即：1860万元 06推广预算比例： 33% 即：1138万元 06以后推广预算比例： 13% 即： 452万元 三、05年推广计划 Strategies Plan 市场预热2月-4月 1、储客内购开始 2、户外媒体亮相 目标：业内渠道 户外媒体 杂志网络 形象确立 5－7月 1、多渠道整合 2、主导户型推荐 目标：多渠道攻势 项目描述 销售高潮 强销8月－11月 1、树立亚洲别墅形象 2、确立高端市场地位 目标：客群描述 文化营造 品牌建立12月后 1、建立品牌地位 2、消化剩余户型 目标： 提升品牌文化 为新项目树立口碑 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第二波攻击 目标：确立市场地位 第一波攻击 目标：市场预热 四、攻势风暴 Offensive 第三波攻击 目标：强销攻势 第三波 第四波 第二波 第一波 第四波攻击 目标：品牌文化 推广轴线 时 间： 05年2－4月