金昌·江南名府12月份营销推广执行案资料.pptVIP

金昌·江南名府 12月份营销推广执行案 新闻炒作借势新闻炒作的权威性打造项目影响力。 炒作主题：□金昌 江南名府品牌实力□万商京都品牌优势□地段居住投资价值□产品优势 品牌导入期 展示 活动 渠道 销售 配合 关 键 物 料 新闻炒作计划： 错过，永恒失去！纯手工打造 江南风情别墅仅62席 （品牌、地段、产品概况、产品推介会活动预告） 楼市资讯1000字 《京九晚报》 12.26 涡河畔，江南园林，纯别墅尊尚社区 家族荣耀 显赫身份大宅 50席城市之颠 荣耀私享 （品牌、地段、产品概况） 楼市资讯1000字 《京九晚报》 12.19 涡河畔，江南韵，纯别墅尊尚社区 涡河河畔、传世府邸 50席城市之颠 荣耀私享 VIP全国招募中.... 楼市资讯/或其它版快500字 《京九晚报》 12.12 涡河畔，江南园林，纯别墅尊尚社区 上风上水、尊荣豪宅 50席城市之颠 荣耀私享 已接受预约敬请关注 ！（品牌、地段、产品概况） 楼市资讯1000字 《京九晚报》 12.05 炒作主题 版面规格 投放媒体 时 间 品牌导入期 展示 活动 渠道 销售 配合 关 键 物 料 《解读一个城市建筑的精神史 》连载（11月8日开始） 产品优势和文化内涵向市场诠释。 选择媒体：□《京九晚报》投放频率：从12月初开始连续每周一篇 品牌导入期 展示 活动 渠道 销售 配合 关 键 物 料 客户维系行动（整个12月份） 目的：·维护客户，减少客户流失；·进一步了解客户需求，为后期的推广提供建议。形式：由销售人员按每月为一个周期，对客户进行电话回访，确定客户意向，了解客户对推广的反馈，排除非意向客户；对所有客户邮寄通讯录；每周发送短信（温馨、节日、项目、市政等信息）关键事项：·销售人员接待及咨询时，留下客户联系地址； ·统一话述，回访客户，筛选客户； ·定期的项目资料发送； ·定期针对客户特征，组织活动。 品牌导入期 展示 活动 渠道 销售 配合 关 键 物 料 * 朗润|2010/12 推广主题: 营销目的: 策略运用: 12月形象铺垫期： 1 ——入市阶段：需要吸引眼球的表现点 金昌地产概念及园林与生活关系价值传递 造势、突破市场，引起超出区域市场的高度关注 大事件营销 基建营销 带动理性消费者 通过系列的造势动作，使项目区域成为市场普遍关注的置业热点一极，规避边缘化 推广主题: 营销目的: 策略运用: 销售蓄客期： 2 ——抢占市场时间、抢占市场份额，为开盘奠定基础 “八大价值概念” 公园之城、产品概念化演绎 先声夺人、形成市场关注的一极，有效积累目标客户群 江南名府生活场景展示 VIP卡销售 分批选房 领袖活动营销 与政府互动营销（电视台、旅游局……） 展开一种全新的“生态自然的、体验的、泛旅游的江南园林体验计划” 1、区位：涡河河畔滨水大宅，阶层尊崇栖居地 2、稀土：低于0.35容积率，创别墅纯区之罕见 3、建筑：简约主义新派传承，石材立面混然天成 4、领地：纯别墅社区，打造绝佳私属领地 5、庭院：步出式私家庭院，彰显圈层社交 6、绿化：江南园林，自然之美的艺术表达 7、私享：神殿建筑式会所、星级物业，泳池，尊贵独享 8、人文：毗邻中小学校之文脉，书香人文高地 价值概念 身份/特权 户型/产品 风水/朝向 人脉链 消费心理 享受度假生活方式的人群/消息优先权 客户对产品户型具有天然的敏感 [客户的敏感点将直接引发营销关键点和形象定位] [营销必须从客户的敏感点出发，建立核心竞争力] 递进式/大手笔的展示（标准化流程） 使其象病毒一样具备超强的传染性 银行金卡、名车等高端渠道客户的定向营销 周边资源 重要的附加值，具有标签作用 项目的第一桶金，提炼、利用具有营销价值的驱动因素 传递价值： 项目核心价值透视： 鹿邑金字塔尖财富阶层的聚居区 稀缺的城市资源 城市园林别墅 稀缺的景观资源 绝版的涡河生态主题公园 稀缺的舒适密度 鹿邑独有精致型纯别墅社区 稀缺的奢华产品 稀缺的身份礼遇 稀缺的居住圈子 品牌物管/五星级酒店配套/尊贵服务 超前的规划与创新优质的产品 高度决定视野，气质成就人生的至高境界！ 通过项目自身研究、区域市场研究、目标客户研究，以寻求市场创新点和突破机会，引领一种全新的阶层生活方式，满足个性化的需求 研究思路: 特定的地点 + 特定的建筑 + 特定的人群 = ——是项目的发展方向，更是一种政府的使命 ——是项目持续发展的原动力，更是区域价值的印钞机 ——是特定人群的需要，更是城市未来的荣誉光环 这就意