IBM渠道管理研究报告.pptVIP

阿里巧巧 阿里巧巧 目录 一、事業夥伴在市場上的定位 IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market) IBM經銷通路(事業夥伴)管理 事業夥伴發展計劃 事業夥伴的訓練 事業夥伴的支援 二、事業夥伴通路的重要性 IBM事業夥伴主要類型說明 IBM事業夥伴的招募 事業夥伴招募重點 事業夥伴選擇標準 IBM事業夥伴更新與終止 事業夥伴評估重點 Agenda 事業夥伴在市場上的定位 IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market) IBM經銷通路(事業夥伴)管理 事業夥伴發展計劃 事業夥伴的訓練 事業夥伴的支援 事業夥伴在市場上的定位 IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market) IBM 事業夥伴管理 事業夥伴發展計劃 (PRP) 選擇事業夥伴的標準 認證與專業認證 Certification eBP 經銷學園之教育課程 Channel Academy 業務發展獎勵金 BDF 事業夥伴天地 Partner World 事業夥伴滿意度訪談 Agenda 事業夥伴通路的重要性 IBM事業夥伴主要類型說明 IBM事業夥伴的招募 事業夥伴招募重點 事業夥伴選擇標準 IBM事業夥伴更新與終止 事業夥伴評估重點 事業夥伴