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- 2019-10-24 发布于天津
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;客户开拓;;课程大纲;
;客户开拓;?;;客户开拓的方法;缘故法的特点;陌生法
走进陌生人的团体找寻客户
直接拜访法
信函开发
电话约访
;;;; 陌生拜访
首先要让客户接受我的到来才有机会去推销产品;;;信函开发;电话开拓;客户开拓的方法 转介绍
请“有力人士”提供名单,并把你介绍给这些人
既有的客户
既有的准客户
影响力中心 ;介绍法的特点;客户开拓渠道;名单收集;目标人群;想方设法认识更多的人
;
销售中的80%时间应用在
主顾开拓上
;经验告诉我们成功销售的三大秘诀;客户心理;客户的购买心理过程:;四、了解产品
;客户的购买行为;销售策略;三、衡量阶段
帮客户分析购房与其他途径的不同之处;五、比较阶段
客户为什么要比较?
男人买衣服与女人买衣服的区别
确定标准,你不用怕客户去比较;电话营销技巧与实例;;电话营销的最佳时机;通常是你最希望在这通电话达成的事情;
确认客户是否真正的潜在客户
订下见面时间
了解客户需求倾向; 次要目标:
取得准客户的相关资料
订下未来再和准客户联络的时间
引起准客户的兴趣,并让准客户同意先看资料
得到转介绍
;电话营销的具体步骤;电话营销的事前规划工作;
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