广告方案的制定策略.pptVIP

* 上海赛维咨询 * 上海赛维咨询 促销推广策略 * 上海赛维咨询 促销推广（sales promotion，简称SP）是指在特定的时间、特定的预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求达成交易的促销行为。它是企业促销组合中与广告、公关、人员推销并列的一种重要的营销工具。 1、促销推广的概念和特征 * 上海赛维咨询 促销的五大特征： 短期性：限定于一定的时间和空间。 指向性：目标是立即销售。 工具多样性：如抽奖、赠品、折扣券、竞赛、展示会等。 提供购买激励：如提供给顾客金钱、商品、附加服务等。 见效快：销售效果立竿见影。 * 上海赛维咨询 2、促销推广的功能 有效加速新产品进入市场的进程 说服初次试用者再次购买 增加产品的消费，提高销售额 有效抵御竞争对手的促销活动 带动相关产品的销售 * 上海赛维咨询 3、促销推广的分类 制造商SP 消费者SP——制造商直接针对消费者开展的SP活动 经销商SP——制造商为鼓励经销商开展的SP活动 推销人员SP——制造商为鼓励推销人员开展的SP活动 零售商SP——经销商直接针对消费者开展的SP活动 SP 制造商 经销商 消费者 消费者SP 经销商SP 零售商SP * 上海赛维咨询 4、促销推广与广告 比较内容 SP 广告 传播内容 购买激励 企业或商品信息 传播目标 刺激销售增长 建立品牌忠诚 作用效果 短期