广告成功的心理基础与广告说服的心理机制.docVIP

第二章 广告成功的心理基础 第一节 广告受众的注意 一、广告成功的第一步 日本学者顺腾久说：“要捉住大众的眼睛和耳朵，是广告的第一步”。从这个意义上讲，广告成功的心理基础是引起广告受众的注意。 AIDMA原则 1、Attention，吸引注意 2、Interest，引发兴趣 3、Desire，激起欲望 4、Memory，强化记忆 5、Action，促成行为 广告受众的注意及种类 注意是心理活动对一定对象的指向和集中。 有意注意 无意注意 意后注意 广告受众注意的功效 选择作用 维持作用 调节监督作用 讨论：什么广告容易引起受众的注意？ A：主观因素（受众心理） B:客观因素（广告设