原创力文档第一章 广告心理学概述;对心理学的认识？
;“为什么一般人害怕高级领导人？”
“城市人为什么要骑山地车？”
“男人为什么抽烟？”
“女人为什么逛商场而乐此不疲？”
“为什么会买这种商品，而不买那种商品呢？”
“为什么价格越高越有人买呢？” ; 诸如此类的问题，实际上是消费者的购买行为的“潜在”诱因，即是“隐藏在我们内心深处的弱点。”
－－卡耐基，美国 ; 一、任性的消费者;;传播活动的基本构成;;购物表;实验方法;实验结果;广告主题的更改;婴儿纸尿布的营销;问：觉得纸尿布怎么样？
使用过它的妇女使回答：方便
追问：觉得怎么方便？
有人回答：用它很合适，不用再洗尿布了，也不会尿湿衣服被褥
又追问：什么情况下感到方便呢？;;这是一个非常值得重视的问题点，由于它的新颖使调查员继续追问下去：”为什么要等婆婆不在时用呢？“
答：她可能觉得这样做，是只图自己省事
在这样持续追问的过程中，调查员透过对被调查者的仔细观察，发现说话的年轻妇女在说婆婆的看法时，神情有一种不安，其他人也有同感。这种不安从她们的说话中透露出来，她们虽然是在推测婆婆的看法，便其中也投射了她们自己的认识．即她们同样认为使用纸尿布，更多的是方便了妈妈，减轻了妈妈的负担，而是否对孩子有利并不清楚，由此她们感到一种对孩子的内疚，同时也婆婆看成是偷懒不负责任的母亲，由此
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