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国美电器2011年2月 广告投放情况总结;目录;;2月份广告费用使用情况;2011年2月份广告费使用情况： 2011年2月（2011年2月1日~2011年2月28日）费用进度控制良好，广告费用共计2695.6008万元，费用进度94.41%,控制在预算授权内。 ;2月份广告媒体投放策略;策略： 2月份投放以报纸、户外、电视三大传统媒介为重点，其他媒体形式辅助投放。针对春节返乡人群多的特点，加大了长途汽车站出站口及火车站出站口的投放。 春节期间各大报纸停刊，电视广告及户外广告起到关键作用。 ; 平面媒体策略点评： 2月份继续压缩报广的投放比例，同时增加小版面的投放，缩小整版的投放，增加了报广的曝光频次。 因春节期间（2月2日至2月8日）各大报纸停刊，固报纸选择在节后投放。同时，考虑到春节投放费用较大，一些分部在此期间选择赠版的形式投放，很好的控制了报广的总费用及费用占比。 ;整版个数194个，占比26.01% ；半版个数552个，占比73.99% 。;户外媒体策略点评： 2月份，总部重点要求分部加大对户外媒体的投放，尤其是春运媒体。配合总部要求，春节期间各分部积极投放户外媒体，形式多样：公交车体、候车亭、楼宇广告、LED屏、、花车、横幅等，户外费用总计1080万元。 ;电视媒体策略点评： 2月份因春节长假，分部加大电视广告的投放量，总播放次数9700次，其中形象广告播放4158次，促销广告播放5542次。白天3068次，晚间6632次。电视广告以促销广告和晚间播放为主。分部在实际投放中，多是形象+促销的方式，电视广告需加强品牌形象的宣传。;电视广告规格上：5秒472次，10秒1582次，15秒6120次 ，30秒1116次，游字402次，40分钟国美专题8次。电视广告分部还是以15秒为主，分部需要进一步优化。在合同谈判中增加10秒规格，实际投放中应以10秒为主，5秒和15秒为辅。;2011年2月份广告实际投放，电视低于要求占比10个百分点，分部需要进一步优化电视占比。春节期间总部下发指导要求各分部加大公交楼宇广告、火车、长途汽车站出站口广告牌、墙体、候车亭等户外形式。所以户外占比偏高。符合春节期间媒体投放要求。;考核排名前二十一、后二十一的分部媒介投放策略对比： 本???度考核，综合了万元产出、销售完成情况和广告占比三项指标。 ;对比： 前二十一名的媒介配比针对大型节假日及时调整 数据显示，前二十一名分部与后二十一名分部的媒体策略基本上是一致的，都遵循了总部对分部的指导，即调减报广，增加电视及户外的投放。因包含春节期间，总部下发指导增加火车站、长途汽车站出站口广告，增加网络团购形式投放，所以2月份户外及网络比重偏高，符合投放要求。前二十一名分部及时做出广告调整。;竞争对手2月份 广告对比与分析;竞争对手策略： 2月份，竞争对手以平面媒体为主要投放形式，占比过半，其次为公交及楼宇与电视，占比分别为18.59%和8.28%。;与竞争对手相比： 分部的平面媒体占比和竞争对手相比低11个百分点；公交及楼宇广告占比高2个百分点。其他媒体高3个百分点，主要是花车、巡游等方式。在本月，对手也加大了公交及楼宇广告的投放等户外媒体的投放。;与竞争对手相比： 在媒体费用上，对手总费用3610.51万元。国美总费用1963.982万元（因竞争对手只统计SN，固本费用只计算国美，未计算永乐和蜂星）。对手高于我公司费用总计1646.528万元，29.54个百分点。;2月份广告投放情况总结; 媒介策略合理，产出高。 2月份，根据总部要求，分部各媒体投放比例平面42.74% ，电台5.12% ，电视9.97% ，楼宇及公交户外20.74% ，DM 7.37% ，网络2.90% ，其它11.16% 。广告费2695.6008万元，百万元广告产出19412.7万元，环比上涨4.17 %。 执行给力 2月份根据总部对春运媒体的投放要求，分部快速行动结合分部的实际情况，根据媒体特性及资源已销售情况，对春运媒体进行了投放同时加大了户外媒体的投放力度。;劣势： 电视广告投放不足，规格不合理 虽然严格控制了各媒体的比例，但一些分部电视广告投放仍然不足。同时总部多次下发指导要求分部谈判年度框架合同时必须有10秒规格，投放中应以10秒为主，5秒、15秒为辅多频次投放。今后必须严格控制，先打后报一律严惩。;小结： 在2011年媒体策略标准的基础上，继续优化媒体策略，尤其要增强对A+类、A类分部的优化和指导。针对重点分部做个性的配比指导，并将加强重点分部媒介策略的监控，务必保证执行力度。 做好新店费用的把控工作，优化开业前媒体宣传策略，促进销售完成。 指导分部选择高质量的媒体，提高广告投入产出。;清欠进度：;事后上报;;Thanks