房地产项目营销策略建议书.docVIP

PAGE / NUMPAGES 武汉金银湖项目营销策略建议 前言 就武汉新恒基公司开发的金银湖项目，我司在对该项目前期市场把握的基础上，提出本项目的营销策略部分的思路。 在本报告中，我司就项目营销策略的方向进行详细表述： ·本项目所处的营销环境； ·本项目营销思路的推进； ·本项目营销策略的建议； ·本项目营销策略的展开。 鉴于以上的报告内容，我司希望在和贵司作进一步沟通的同时，能够就本项目的营销策略进行确定，推进项目营销工作的顺利开展。 目 录 第一部分：武汉市环境分析 一、武汉市经济环境分析 二、武汉市房地产市场环境分析 第二部分：金银湖片环境分析 一、金银湖片规划环境分析 二、金银湖片房地产环境分析 三、金银湖片客户环境分析 第三部分：金银湖项目营销分析 一、金银湖项目产品指标分析 二、金银湖片在售楼盘营销分析 三、武汉典型项目营销分析 四、金银湖项目SWOT分析 五、金银湖项目客户定位分析 六、金银湖片卖点分析 附件一：武汉和杭州的对比分析 第四部分：金银湖项目营销策略建议 一、金银湖项目营销定位 二、金银湖项目卖点分析 三、金银湖项目营销策略 四、金银湖项目营销推广方案 五、金银湖项目媒体投放建议 六、2005年重要节点SP活动策划 七、营销费用预算 第一部分：武汉市环境分析 一、武汉市经济环境分析 武汉市经济发展迅速，近年来，GDP值年增长幅度超过10%，为中国城市发展前列的佼佼者之一，现2004年武汉市主要经济指标表现为： 1、综合实力稳定增长：全市完成生产总值1956亿元，同比增长14.5%，全年经济实现了平稳快速增长，增幅创7年来最好水平。 2、工业兴市支柱地位持续加强：全市工业经济持续快速发展，全市规模以上工业实现总产值1678.34亿元，比上年增长26.0%，实现销售产值1632.47亿元，增长24.7%。 3、固定资产投资快速增长：全市完成全社会固定资产投资822.2亿元，比上年增长27.5%，城镇以上固定资产投资完成788.08亿元，增长30.0%。其中制造业投资保持快速增长，全年完成投资196.03亿元，同比增长35%。 4、重大项目策划与实施快速运营：58项市级重点项目完成投资205亿元，占全部投资24.9%，占年度计划107.5%。65项重大前期项目顺利推进。 5、房地产投资继续升温：房地产投资完成233.30亿元，增长37.6%，商品房新开工面积、销售面积分别增长39.5%和21.2%，均高于上年增幅。 6、招商引资取得丰硕成果：全年完成出口18.4亿美元，同比增长24.2%；直接利用外资15.2亿美元，增长20.6%；引进投资过千万美元大项目45个，比去年增长2倍。全年共接待390批次境外客商来汉考察，日通商事、住友仓库、美国李尔、时代华纳等9家世界500强企业项目落户武汉，比去年增长1.25倍。 7、经济运行环境不断增强：全市财政总收入完成288.6亿元，比上年增长25.0%，地方财政收入129.21亿元，比上年增长29.6%。从财政收入的构成看，税收的贡献作用增强。全市工商税收62.28亿元，占地方财政收入的48%，同比增长19.6%。 8、城乡居民生活明显提高：城市居民人均可支配收入9564.05元，同比增长12.2%；2004年末城乡居民本外币储蓄存款余额1453.46亿元；城市居民人均住房建筑面积24.25㎡ ，比上年末提高0.33㎡；每百户城区居民家庭拥有家用电脑41.60台、空调器120.40台、移动电话104.60部。比上年增长13.1%。 同时，2004年以来， 武汉经济的发展又迎来新的契机： ·武汉加大对多点核心区的建设力度，积玉桥总部区、永清商务区等的土地规模供应、规模开发，将形成武汉多热点核心开发。 ·2004年底，人大会议将“中部崛起论”纳入报告讨论议题，武汉是“中部崛起论”最具竞争力的城市之一。 ·2005年3月，武汉市经协工作会议上提出加强响应“中部崛起论”的六大功能（交通枢纽功能、产业牵引功能、要素集散功能、服务中心功能、管理中心功能和创新中心功能）的建设，力争武汉成为中部崛起的核心。 ·武汉市房产局交易互换中心、武汉市开发企业协会联合举办的2005年春季房展会火暴，参展结构、产品类型、参展模式较之前均有大幅提升。 综合以上经济特征，分析表明： 武汉市经济发展持续上扬，经济实力得到显著加强； 城市规划规模大幅增加，规划指标技术含量水平与世界接轨； 房地产市场供需二旺，呈现成熟化开发和理性房产消费趋势； 居民收入增长稳定上浮，可支配收入得到提高。 武汉是一座领导“中部崛起”的城市，将给城市的发展提供更多的机会，促进城市经济的繁荣！ 二、武汉市房地产市场环境分析 2003年以来，武汉市房地产市场进入稳定发展阶段，规划的成熟化、开发的集中化、区域开发