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代理商管理制度 徐州大风歌工艺品有限公司 目 录 一、与代理商合作的期限 二、代理商的界定 三、代理商的选择 四、公司的责任与义务 五、代理商的责任与义务 六、代理商管理 七、价格政策 八、资金与物流 九、下级网络开发与管理 十、广告管理 十一、培训 十二、奖励 十三、罚责与退出 十四、保密 为贯彻徐州大风歌工艺品有限公司营销策略，使公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保证公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。 一、 与代理商合作的期限 代理合同期限原则为二年。期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。 二、代理商的界定 1、2013年度公司客户划分为： 1) 一线城市代理商， 2) 二线城市代理商 3) 三线城市代理商 公司产品的市场分销策略考虑，在每个市场原则上只授权最具优势的一个代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。 对一线、二线城市地区，由于市场大、辐射力强，则代理商可以发展多家代理商或经销商。 2、重点市场的分类 根据目前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略； 三、代理商选择 1、总则 为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。本办法适用于长期合作的代理商。 2、管理原则和体制 公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。对选定的代理商，公司定期