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国际商用汽车的渠道管理 北京XX前进咨询有限责任公司 渠道致胜已经由早期的密集网点、专用渠道资源逐渐转向以提 升渠道质量、控制渠道成本为核心的渠道整合方向转移 1、 戴-克商用车渠道管理 2、 沃尔沃商用车渠道管理 3、 曼商用车的渠道管理 4、 国际商用车渠道管理对中国企业的启示 1. 戴-克商用车 国际汽车渠道整合研究 戴-克的SBU结构 销售渠道结构 总部、批发、零售 零售商管理结构 店面组合 终端表现（英国） 配件网络 经销商考核 小节 戴-克的SBU结构 大类分隔研发、制造、采购部分按品类、品牌独立区隔 : 戴-克集团 四大业务领域 职能部门 戴-克商用车部 航空 服务 克莱斯勒