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2017年山东省职业院校技能大赛 高职学生组“市场营销技能”赛项竞赛规程 一、赛项名称 赛项名称：市场营销技能 赛项组别：高职学生组 专业类别：财经商贸 二、竞赛目的 市场营销技能赛项旨在通过商务数据分析、营销实战展示、和情境营销三项竞赛内容，考察参赛团队的市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、营销方案设计与活动组织实施技能以及成本核算与财务分析技能。本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。 三、竞赛内容与时间 市场营销技能竞赛包括商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个竞赛模块。其中，商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、产品促销、电话推销、网络客服、大客户拜访等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财税基础等课程的综合知识。竞赛内容详见表1。 表1 “市场营销技能”竞赛内容与时长 比赛内容 比重 时间 比赛安排 商务数据分析模块： 各参赛队在某一网络销售实战平台上，搜集指定地区、指定时间段的指定商品销售信息，并对此进行分析研判。 15% 60分钟 竞赛第一天 09:00-10:00 情境营销模块： 各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。 70% 300分钟 竞赛第一天 10:20-11:50 12:30-16:00 营销实战展示模块： （1）赛前1个月内针对选定的真实产品或项目，对指定市场进行某一营销典型职业活动的方案设计、组织落实、监督管理。 15% 营销实战展示模块： （2）按题目要求撰写WORD文档和PPT文档。 方案撰写及PPT制作：60分钟 竞赛第二天 09:00-10:00 营销实战展示模块： （3）按题目要求进行汇报展示。 每小组5分钟 竞赛第二天 11:00-15:00 四、竞赛方式 1．本竞赛为团体赛，以院校为单位组织报名参赛，不得跨校组队。同一学校报名参赛队不超过1支。每支参赛队由4名参赛选手组成。每队限报2名指导教师，指导老师须为本校专兼职教师。 2．本赛项共设4-6个竞赛赛场及2个汇报赛场（赛场数量与每赛组组数根据最终报名和抽签情况确定）。每个竞赛赛场有10个机位，1个参赛队1个机位，每个机位三台电脑，其中1台电脑备用。每个汇报赛场配备多媒体设备一套、录音录像设备一套、评审坐席5个。 3．本赛项采取两次加密抽签，于每日比赛前1小时内进行抽签仪式，通过抽签确定各参赛队伍的赛场座次。 五、竞赛命题 本赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个模块。所有题目均为公开赛题。 （一）营销实战展示（15分） 参赛院校选取真实商品在真实市场环境中进行真实营销典型职业活动，于竞赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求借助PPT进行现场汇报，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。营销活动选题至少开赛前1个月内选定并公开，样题如下。 选题1：市场调研实战 1．企业背景介绍 山东文正衣品股份有限公司（股票名称：文正股份；股票代码：831556）是一家“新三板”挂牌公司，座落于山东省日照市莒县经济开发区。公司拥有两万平米的现代化标准厂房，千余台先进的电脑缝制设备，二十多家分厂，近千名员工，年生产能力达五百万（件）套，出口额一直领先日照市服装行业。主要产品有精品时装、休闲装、制服工装、校服、医护服装等十几个系列。 2014年12月，“文正股份”成功登陆“新三板”市场，成为莒县第一家、日照市第三家在“新三板”挂牌上市的企业。上市后，文正衣品迅速进入资本市场，拓宽了融资渠道，完善了公司资本构成，为实现公司更快更好的发展奠定了更坚实的基础。公司以此为契机，走上了机制创新、产品创新的快车道，力争在三年内放大产业格局，实现商业模式的再次升级与转变。 目前文正衣品计划开拓大学生校园市场，主要考虑了三种服装类别：商务正装、牛仔类休闲装和其他类休闲装。 2．请在赛前1个月内，设计市场调研方案并实施，确定文正衣品校园市场主营服装类别，并了解该服装类别下的消费者需求偏好等，为该企业开拓校园市场提供决策依据。 3．请在竞赛当日1小时内，借助Word完成市场