如何制定年度规划和预算之一.pptVIP

如何制定年度规划和预算;分组说明： 一、五大区形成五个小组； 二、小组分工：大区总监级＋总部中层经理＋一名专职记录人员（企划部）； 三、目的说明：今天课程结束后，希望能够基本形成本大区的年度规划框架。材料给大区及总部双备份，为以后详细规划留下基础思路。;;第一部分：为什么做年度规划;胜兵先胜而后求战 败兵先战而后求胜;1、想着打，而不是蒙着打 2、逼着上面清楚，更要下面清楚 3、自己跟自己比 4、有意识的赚钱 5、做好规划，有意识整合资源;年度规划来源于战略规划;战略规划的含义;1、公司整体发展战略;战略规划要明确的五个重点;战略思想;战略目标;华凌集团目标;战略定位;华凌集团定位;核心价值;战略步骤;第二部分：年度规划有什么;知己知彼，百战不殆； 不知彼而知己，一胜一负； 不知彼不知己，每战必败。;知己;一、指导思想;1、为什么大区今年会存在？ 2、大区主要做什么工作？ 3、本大区今年的主要策略思想是什么？ 4、时间：20分钟。然后派出代表宣布；;二、选择、确定产品和业务;业务选择：四象限图;明确评估 的标准;第一步：明确业务的分类;第二步：明确评估的标准;第三步：制定业务市场潜力评判 的权重和记分规则;制定业务公司竞争力评判的权重和记分规则;第四步：业务打分、优先排序;举例：某分支是否适合发展小型中央空调业务，选择的市场吸引力和本公司竞争力的评判标准和权重如下： ;2、本行竞争