男装销售秘笈(明顿)资料.pptVIP

9、包 装 包装要注意的三点： 1、包装要求安全、整齐、美观、尊重 2、包装之前检查商品，有没有错、坏、差 3、包装是要快、稳、轻 * 男 装 销 售 秘 笈 ————董文庆 学习目的 提升销售成交率 提升店铺服务质量 导购与营业员的区别是什么？ 一名合格的导购，不仅仅是品牌信息的宣导者，而且还是顾客的生活顾问，更是门店效益的创造者。 那么，我们又应该如何做好这个品牌效益的创造者呢？ 思考并回答问题： 如何掌握 销售技巧 了解男性顾客的购物特点 实战销售方法 本次机会学什么？ 了解男性顾客的购物特点 请说说你在 日常销售工 作中，常见 的男性顾客 有哪些特点？ 男女是有 “别”的 男性顾客消费特点： 目的性强 品牌观念强 时尚触觉弱 只对价格敏感 不喜欢纠缠 …… 实战销售方法 情景一： 我漫步到一家 男装专柜，明顿是 一个我比较喜欢的 牌子，此前穿过这 个牌子的裤子，感 觉很不错。 进柜后看中了 一条暗条纹休闲裤，正认真翻看时，年轻的导购一副老练的样子，拿下裤子取出夹子、拉下拉链，递到我手中，并邀请我进试衣间试穿……当我穿好走出试衣间的时候，导购和气、认真地帮我整理，随口说出的是：这条裤子很适合你的风格，很商务而不适大气，很能体现你稳重的气质。 实战销售方法 方法一： 善于观察 顾客需求 观