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新客户谈判技巧： 1 、先聊当地市场和该经销商现在所做的品牌或生意，探经销商的实力和水平及对行 业的了解程度，定位谈判对象的高低层次，确立谈判主题。 2、分析行业发展动态，对行业的过去和未来进行阐述、浅析。 3、分析竞争对手动态，主要竞争对手的发展现状及人和事的浅析，包括行业绯闻。 4、分析当地市场动态，当地竞争对手现状及我品的优劣势，当地市场可挖掘空 间。 5、未来终端形成格局变化，发展的必然之路，准确定位超前意识。 6、未来经销商该挣多少钱，怎么去挣，主要利润来源定位，谈垄断理念，盈利模式。 7、我品介入该市场的思路，价值营销推广、软终端实战、创建可持续发展的盈利模式！ 新客户谈判思路 1、市场先期调研，掌握市场的基本概况，市场的发展潜力，形成初步报告 2、目标客户的定位（我们要找什么样的客户，意向客户的促成和筛选） 3、如何寻找切入点（与目标客户的对接流程、达成谈判的目的） 4、和客户谈判的主题定位（确定主题、投其所好、发表自己的观点、达成 谈判的目的、分析运营模式、盈利模式） 5、目标客户的资料统计和汇总（为二次谈判做准备） 6、做可行性市场规划（运营方案、投入成本、执行流程、预期目标） 7、计划区域招商会议（促进拓展的成功性） 市场拓展思路 终端全程攻势 目录指南 职业素养必修 行业动态分析 基本信息详解 谈判实战