袁浩年工作总结年工作计划课件.pptVIP

汇报内容 回顾2015 不足与改进 展望2016 目标计划 回顾2015 维护好老客户关系 开发新行业客户 客户 项目 经历 提升 施工经历 投标经历 经验 方案、报价、沟通 签约4个项目 参与施工2个项目 招标项目多 存在的不足 询价项目多 客户拜访量不够 IT监控、系统软件 资产管理 公司新业务体系 被动接受客户需求 需求量没有扩展 主动发掘客户需求 效率、转化率 技术 客户需求 项目跟进不够迅速 改进方法 分析项目实际情况，辨别出相对重要项目重点跟进，投入精力，深挖信息。剩余时间协调其他项目。做到广撒网，多敛鱼，择优而从之。 1、合理安排客户拜访时间和拜访路线，做到一条线路多个客户，节约拜访成本。 2、做好重点项目进度跟进记录，实时分析情况，不断推进。 3、协调好做报价、写方案以及突发情况的时间，避免冲突，做到报价方案及时完成，预约客户按时拜访。 学习熟悉公司新业务范围。做到： 1、主动为客户发掘需求； 2、需求延伸扩展； 3、业务外需求定制开发 转化率 效率 需求 展望2016--工作重心 添加标题 行业 渠道 投标 深挖行业及附属产业 以新源控股和航运局试点 增大北京集成商拜访数量、质量 周边及东北渠道优质拓展 充分利用采招网信息 深度分析项目参与性 展望2016--业绩目标 点击此处添加标题 100万 一季度10万 二、三季度60 三季度30万 渠道50万 行业30万 招投标20万