某公司渠道策略与区域市场分析.ppt

2001Suntime02-MKT01 说明 报告涉及的专用名词定义 共访谈59人 目录 核心观点：主辅结合，四个倾斜，四个统一，齐头并进 华北、华东、华南和西南市场中高档酒市场容量分析图 根据市场容量，新华信建议以7省2市作为新天一级市场，进行重点投入和开发 新天应该针对7省2市的不同市场特点，投放不同档次的葡萄酒 目录 华南地区概览 华南市场葡萄酒容量在60,000吨左右,中高档酒25，000吨左右，广东和福建是大市场 华南市场葡萄酒容量在15亿左右,其中中高档酒的容量在9亿以上 华南地区主要中高干红品牌目前的销售情况反映出主要是长城与张裕之争，但是也可以看到他们的地位并非不可动摇，个别品牌依然可以在部分区域进入前三位 广东地区葡萄酒消费者最看重的因素是口味、品牌、价格 广东消费者更多选择家人团聚时饮用葡萄酒，表明广东市场已经形成一批忠诚的葡萄酒消费者，所以新天的重点销售终端应该是中高档餐场和卖场，而不是夜场 广东市场各品牌葡萄酒销量分析表明，长城占有明显的领先优势 广东市场各品牌中高档葡萄酒销售额分析表明，长城和洋酒占有50%的份额 广东市场各终端干酒售量分别比较均匀,夜场尤其是高档酒销售额大 广州市场概况 深圳市场概况 广州市场零售终端特点描述 深圳市场零售终端特点描述 从广州深圳市场各品牌在零售终端的销售比例可以看出成熟品牌在卖场的销售比例要远高于新兴品牌 由于新天广州分