精细化营销和的策划.pptVIP

兴我习酒 苦乐与共 爱我习酒 奉献社会 谢 谢 大 家！ * 精准化营销及策划 目 录 第一、白酒营销的发展 第二、精准化营销 第三、精准化营销方案的策划与流程 * 第一、白酒营销模式的发展 1.90年代初期的“标王”时代(鲁酒，孔府家酒、孔府宴酒、秦池)。 2. 2000年前后的“品牌”崛起时代(浏阳河,小糊涂仙）。 3.2000年初期至今的“终端为王、渠道驱动”时代（徽酒，口子窖）。 第一、白酒营销的发展 现在？ 世界营销大师菲利普科特勒说“精准是市场营销的一大趋势” 第二、精准化营销 1、对精准化营销的理解： ①精准的营销思想,营销的终极追求就是无营销的营销, 到达终极思想的过渡就是逐步精准。 ②是实施精准的营销手段和保证体系,而这种手段是可以量化的,可以实现的。 ③是达到低成本可持续发展的企业目标。 精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可量度的低成本扩张之路。 第二、精准化营销 1、对精准化营销的理解： ①精准的营销思想,营销的终极追求就是无营销的营销, 到达终极思想的过渡就是逐步精准。（行为目标） ②是实施精准的营销手段和保证体系,而这种手段是可以量化的,可以实现的。（行为过程） ③是达到低成本可持续发展的企业目标。（行为成本） 思考：精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术