市场细分、选择与定位.pptVIP

第八章 目标市场营销战略;目标市场营销(target marketing) 企业根据某些购买者特性或变量分类庞大的市场，再决定针对某群购买者提供产品利益或特色 例：消费者头发特点 不同的市场;目标市场营销战略 ;目标市场营销战略 ;市场细分（Segmentation） ;市场异质性(market heterogeneity) 市场上的购买者具有多样化的需求 以吃为例： 减肥时期：水果、青菜 看电影时：爆米花、可乐 上课迟到：茶叶蛋、面包 老板请客：高级餐厅 薪水透支：泡面 熬夜复习：饼干、巧克力;什么因素带动「市场异质性」？ 每个人的消费习惯不同 有的人喜欢科幻片、有些喜欢动作片、有些喜欢悬疑片 南方日报、羊城晚报、新快报;什么因素带动「市场异质性」？ 有些人对于某些产品缺乏品牌忠诚度 只挑选卖场中最便宜的纸巾 经常刻意购买没喝过的饮料 喜欢选用市面上新推出的沐浴乳;什么因素带动「市场异质性」？ 厂商本身资源有限 大环境的改变;市场细分（Segmentation） ;消费者市场细分变数 (segmentation variable) 是划分市场所使用的判别标准，在消费者市场方面，可以分为四大类 地理环境变数(geographic variables) ;市场细分（Segmentation） ;消费者市场细分变数 (segmentation variable)