模具报价优势互补的操作流程.docxVIP

模 具 报 价 优 势 模 具 报 价 优 势 互 补 的 操 作 流 程 刘建平 上海翌龙电器有限公司（上海 200070） 【摘要】介绍了模具报价优势互补的操作流程，提高了模具报价的精度和工作效率，缩短了约后的 模具制造周期，完善了部门的目标成本控制。 关键词：模具报价；优势互补；操作流程 中图分类号：TG76 文献标识码：B 文章编号：1671-3508-2009-CS09-001 Complement Advantages of Mold Pricing Processes 【Abstract】Introduced complement advantages of mold pricing processed, improved the accuracy of the mold quotation and efficiency, reduced mold manufacturing cycle, improved the departments goal of cost control. Key words：mold pricing; complementary advantages ;operate process 1 模具报价形式和存在问题 改革开放前，模具由不独立经济核算的模具车间 生产，厂部下达模具任务书给车间，车间不管成本只 管生产，模具任务书像没有约束力的开口合同。为提 高模具生产能力，一些行业公司把业内产品厂的模具 加工能力集中起来，并加以设备投资和技术培训，成 立独立经济核算的专业模具厂。模具厂为业内产品 厂服务，一般先与产品厂订立模具技术协议，待设计 完成、估算出总加工工时后，再用“平均工缴”乘以“总 工时”算出模具价签合同。签技术协议再到签合同有 一段时间差，或长或短取决于专业模具厂的工作效 率，是一种缺乏约束力的半闭口合同。 改革开放后实行市场经济，产品厂可以货比三家 选择模具厂，模具厂也可以选择产品厂，模具报价和 交货期是业务洽谈的主要标的，报不出模具价格和交 货期，无法去竞争签模具的闭口合同。 然而，模具是单个、带有试制性质的产品，要一次 性报准模具价格也不是件容易事，每副模具的报价， 至少要考虑以下的价格构成要素。 模具价格=(1)设计费+(2)材料费+(3)制造成本+(4) 销售费用+(5)税金利润 (1)设计费包括常规的设计成本和特有技巧的技 术保密费，常规的设计成本应能消化设计部门的人员 工资、津贴以及固定资产折旧等相关费用。技术保密 费不是每副模具都可开设的，只有特有技巧别人不掌 握的前提下，才能考虑技术保密费，技术保密费可以 在模具价格中占很大比例，并可在合同中增设保密协 议，保护无形资产价值。 (2)材料费包括厂内直接配料费、外购标准件费、 外协费用等。选用不同的型腔材料就有不同的料费 构成，所涉及的加工工艺难易程度也会不尽相同，形 成的模具寿命差别更大。应根据客户的寿命要求选 择适当的材料，控制材料费的目标成本，不必一味选 择高档材料，造成模具质量过剩。 (3)制造成本主要指车间的直接、间接劳务费、设 备折旧费、动力费等。对通用设备加工的模具可选用 一个平均工缴作为制造成本的计算基数，对高额进口 设备加工的模具，可选用分别测算的各设备工缴费来 作为制造成本的计算基数。 (4)销售费用包括差旅费、通信费、客户交际接待 费等。尤其值得一提的是，对无试模条件要到外省市 试模验收的模具，要专项列出出差试模的预算销售费 用成本。防止出差试模费用消化掉模具所有的利润 还不够。 (5)税金利润根据税务规定和企业经营目标设置。 此外，对批量订货的模具，报价应适当考虑一些 折让率。对超高精度的模具，要考虑模具验收的一些 报废因素。对交货期特急的模具，可增收加急费来达 到各取所需，等等。 要让模具业务承接人员一个人去考虑上述种种 报价因素，可能真的忙不过来。况且业务承接人员也 不会是设计、备料、制造进度控制、质检验收等各流域 的全能冠军。实践中的模具报价往往采取一些简便 的计算办法： 例如，对注射模来说，通过型腔模块尺寸大小的 计算，可以确定模架型号和料费数据。假如，通过统 嘉善天艺科技有限公司 专 业 生 产 钢 球 保 持 架 电话 0573： 铁立方超级塑胶模架为制模企业大幅降低成本，缩短交期Tel：0755 Http:// 铁立方超级塑胶模架 为制模企业大幅降低成本，缩短交期 Tel：0755 Http:// 淮安仕泰隆国际机电模具城 全球招商热线：051720 线） 网址： 计 数 据 已 知 某 类 型 注 射 模 材 料 费 约 占 模 具 总 价 的 5%，已计算得知料费成本