农药市场营销体系及战略构建资料.pptVIP

仪海亮 http//: 加快农药市场体系的构建 适应现代农业发展的要求 农业发展的影响因素 国家各级政府对农药的调控力度加大 种植结构和劳作制度的影响 气候对病虫害发生的影响 市场需求的多元化 中小企业的竞争性更强 经销商的垄断欲望 消费观念的变化 农药市场的管理部门 技术监督管理局 工商行政管理局 农业执法大队 农药市场营销战略规划 战略规划的4个特性： 全局性 长远性 抗争性 纲领性 战略规划的一般过程 定问题：通过三种信息断企业运行中即将发生的战略问题 企业外部环境变化趋势 内部条件演变趋势 经济效益发展 评估问题的重要性 分析问题 提出问题与相战略 战略规划的一般过程 发展战略计划和形成行动方案 远景规划 立足点 发展点 战点 农药战略经营单位 级别 区域 设点数 政策 品种投放 农药市场营销环境 特点： 客观性 差异性 多变性 相关性 农药市场营销环境分析与对策 农药市场的机会 环境市场机会与企业市场机会 行业市场机会与边缘市场机会 目前市场机会与未来市场 全面市场机会与局部市场机会 农药市场机会的特点 公开性 时限性 平等性 多样性 农药企业市场营销环境对策 对理想业务，就住机遇 对冒险业务，应积极谨慎 对成熟业务，应在维持中求发展 对困难业务，努力突破或转移 农药市场细分的作用 有利于发现市场机会