某公司市场研究状况分析.ppt

...... 可行性： 1.纯公益、科普新闻性质（从内容到赠送活动）媒介亦具有新闻品位、内容独特、有公益色彩。 2.必须联合当地的医学会（或相关政府组织） 备选方案： 如“白皮书”的形式不可运作，同样内容可以用软文硬作方式，变化在于完全以企业名义进行大派送（文章风格基本不变）。缺陷在于有广告感觉，冲击力、可信度不够。 ...... 试用品赠送 采用白皮书的新闻阅读和剪报填名录的方式领取试用装，能最大程度界定了领用者的需求度，准确锁定目标人群，现场的宣传效应更能建立产品认知与认同。 注意：1、赠送地点的选择； 2、现场氛围布置； 3、现场组织； 4、基本会员的建立。 分三次赠送，第一次延续4－5天，间隔一周后作第二次赠送，再隔一周后，第三次。（广告和新闻配合） ...... SP 促销策略与计划 对零售商和直接消费者的促销 ...... 对零售商的促销加强合作、鼓励推荐 设立零售点开箱奖 营业员联谊（与俱乐部活动结合） 常规终端拜访教育、专家义诊。 ...... 对消费者的促销 目的在于：提高商品的接触机会、频次以及购买欲望，大大提高指名购买率与冲动消费。 ...... “晚安”系列SP活动 第一个月：购一盒送晚安神奇杯，购两盒送晚安高级袖珍收音 机（实施时间：赠送活动后一周，延续15天）。 第二个月：购一