5F营销工业化模式.ppt

选择成交法 运用对比定律，先展示比较贵的产品 次要事件成交法（骆驼进帐篷法） 亦称为局部成交法，针对次要的问题来结束销售 小狗式成交法 只要你方便把产品留下来给客户一个试用的机会，你就可以用小狗成交法了 法兰克成交法 法兰克的成交法鼓励潜在客户去考虑事情的正、反面 + - _____________________________ 订单式成交法 运用承诺感递增的原理 3、这些成交法有很多不同的用法，但最重要的是顾客的推荐，这是所谓金锁链的原则 五、促成客户“今天就签单”的九个方法 1、向客户表述：今天是黄道吉日或业务代表自己的生日 2、向客户表述：早一点签单将早一点产生市场效果 3、向客户表述：今天是公司特殊的日子，签单有折扣，有优惠 4 、向客户表述：如果现在不及时签单，你担心客户的损失更大 5、向客户暗示：产品即将涨价 6、向客户表述：竞争对手已经买了，不及时买，担心客户在竞争中带来更大损失 7、向客户表述：今天若不能签单，我明天还来，还会占用您更多时间、增加更多麻烦 8、（决不放弃）重申好处和不买的坏处 9、离开前，最后询问今天不签单的原因，并确定下次见面的日期，确认如果选择