市场细分研究类型.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Companies created to thrive on mass production, stability, and growth can not be fixed to succeed in a world where customers, competition, and change demand flexibility and quick response. Technology accessible and cheap. 产品开发 销 售 广 告 产品经理 市 场 营销研究 广告代理 产品经理与其它部门的关系 产品主导型 优点 责任明确 反应迅速 综合能力强 弱点 资源重复 层次太多，协调有问题 缺乏深度 不适合多元的市场和渠道 市场主导型组织结构 公司或部门的领导 生产制造 基层销售 市场营销 财务 市场管理 市场经理 A 市场经理 B 市场经理 C 产品营销 销售支持 市场营销 应用开发 市场主导型 优点 适应不同客户群的需要和使用习惯 为某一市场开发和设计特定的产品和服务 强调系统销售，解决方案，有利于跨功能销售 弱点 人员重复，增加额外费用 市场费用高 忽略其它市场，产品开发能力差 缺乏广度 功能主导型组织结构 公司或部门的领