课件：最牛的销售技巧话术培训经典.ppt

假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，刘经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？ * 保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时， 你怎么办？ 销售员话术： 王先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事： 1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格 但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 * 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？ 所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？） * 保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 当顾客因为某些问题，对你习惯说：“NO ” （不）， 你该怎么办？ 销售员话术： 张先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。 * 当然，你可以对所有推销员说不。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说不，当顾客对我说不的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说不。 今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说不 呢？ 所以今天我也不会让你对我说不！ * 保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太 高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？ 销售员话术： 销售员：听了这个理财观念你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？ 顾客：100万！ * 销售员：未来5年多赚100万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？ 顾客：10万 销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元 。0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来了，您同意吗？ * 当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的 产品价格不能商量，怎么办？ 销售员话术： 李先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的效果。 * 这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？ 假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？ * 当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的 时候，你的产品或服务又经得起十倍测试的考验，你 可以用这个方法。 销售员话术： 赵先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。 * 比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？ 就象今天你上了一个课程，帮助你提升了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？ * 保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 自我暗示—— 我可以在任何时间销售任何产品给任何人！ * * * * - * k * - * k * 金牌销售员的销售话术 给商品营造一种令客户美好想象的空间 1、让商品有个故事 “住在这所房子里，我们感到非常幸福。只是由于两个卧室不够用，我们才决定搬家。” “如果您喜欢在春天呼吸湿润新鲜的空气；如果您喜欢夏天庭院里绿树成阴；如果您喜欢在秋天一边欣赏音乐一边投过宽敞的落地窗极目远望；如果您喜欢在冬天的傍晚全家人守着温暖的壁炉喝咖啡时的气氛，那么请您买我们这所房子，我们只想把房子卖给这样的人。 * 金牌销售员的销售话术 2、用语言在顾客脑海中勾画图像 人是以图像的方式进行思维的