课件：房地产公司营销策划方案.ppt

抽奖活动 抽 奖 认筹客户均可进行抽奖，并获得相应的优惠 抽 奖 买房送家电大礼包 抽 奖 每100位购房业主抽取汽车一辆 阶段准备工作 1、加大客户回访量，通知并邀约前期及近期来访客户前来认筹，进行意向登记； 2、统一销售说辞，在X月XX日前将说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录； 4、完成针对产品全体置业顾问培训，未通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作。 5、提前准备资料手提袋。 销售建议（认筹） 为了促人气、增进销售，特建议采用如下的优惠： 1.认筹完成后，为迅速的回笼资金，规定认筹客户于三日内补交房款，签订 大定单。 2.日进百金。 从认筹当日到开盘当天，每天优惠100元（从总房款中扣除） 例：1月1日认筹，1月20日开盘：（20-1）×100元=1900元 （优惠房款） 3.抽奖优惠。（同前述） 4.老带新优惠。大定后，两人均优惠1000元（从总房款中扣除） 以上优惠是否同时进行，须与开发公司具体协商。 其他建议 置业顾问的正负激励 在销售工作中，部分置业顾问缺乏销售激情、甚至抱着“混日子”的心态，必然导致销售量的下降。 为了提高销量，就必须要求置业顾问充分发挥主观能动性，建议采用“加、减、乘、除”的激励方式： “加”： 招聘新人加入销售队伍。根据“鲇鱼效应”的启示，新鲜血液进入销售团队，能够唤起现有置业顾问的竞争意识，人员有进有出，才能激发出团队活力、提高整体的业务水平。 其他建议 “减”： 建立“销售业绩龙虎榜”，统计置业顾问每人每月的销售业绩。 采用置业顾问“末位淘汰”制度，每月淘汰一名，增大竞争机制、合理施压，使每一位置业顾问端正工作态度并随时保持工作激情。 “乘”： 户型硬伤较大的铺型（如面积较大、内部柱子较多），销售困难。可采用提成双倍的奖励措施。 “除”： 销售业绩龙虎榜的末位置业顾问，提成减半发放。现有销售人员人人自危，业务上必然你争我抢，避免遭到淘汰和收入减半。 具体实施与否须结合实际情况，协商后方可执行 代理公司名称 公代理司营销策划简介 THANK YOU 谢谢您的观看！ 围挡 示意图： 围挡制作 正红色 围挡 示意图： DM单制作 VI设计 纸杯 手提袋 户型单页 楼盘文化衫定制 项目文化衫，移动的活广告 DM单发放 雇佣专业发单人员，于闹市区发放项目DM单，开始前期宣传。披绶带，穿项目文化衫 看房车 推介会 下午茶 咖啡、红茶品鉴 风水讲座  人体彩绘 引爆眼球 吸引人气 促销活动 售房部 接电培训 回访培训 邀访 催款 短信群发 选择群体如每月话费50元以上 公交车载电视 博远传媒 公交车载电视媒体 售房部礼品定制 来访即赠 售房部包装 员工服装 员工基础培训 卖点培训 价格表制定 各类文件制定 项目的详细价格表，一房一价 营销推广计划 节奏控制 推售控制 营销整合 价格控制 做足四项功课 价格  理性思考，合理利用价格杠杆，考量本地消费水平和竞争对手价格，建议将价格控制在理性范围内，实现短平快的销售目的。后期根据实际的销售节奏，适当进行调整，保持价值最大化的原则。 1.户外媒体攻略（空中） 在户外位置发布3~4块户外广告，主打企业和项目形象，以后同时配合各节点信息。 每个关键节点更换内容（开盘、大型活动等） 2.报纸媒体选择（平面） 3.电视媒体攻略（视觉） 4.电台媒体攻略（听觉） 5.围挡、道旗 （形象） 6.辅助媒体攻略（DM单、短信等）  营销推广媒介选择安排 营销推广手段例举  排号 活动前一日下午~活动当日9:00 现场配合： 1.保安负责维持排号秩序，群众进行监督，不允许插队，避免出现拥挤和踩踏。 2.由一名助理案序发放号码牌。 3.若连夜排队的取暖问题。 4.由于客户携带现金，保安还需留意扒手、闲杂人等的出现，防患未然。 排号 认筹开始 所有工作人员各就各位 主持人宣布认筹开始 现场配合： 播放上场音乐、暖场音乐 先到先得 8:50开始喊号入场。 注意维持秩序，一次进4个号，（每个号可以两人进场办理），既要维持火爆又要从容有序的办理。 内场播放火爆音乐、激动人心。 喊号入场 签订《协议书》 1