商业模式创新沙盘演练主讲人-董凌云-54企业创新创业管理课程大纲.pptVIP

/ 54 商业模式创新沙盘演练 主讲人：董凌云 企业创新创业管理课程大纲 第一章 国内外创新创业形势分析 国内创新创业形势分析 国际创新创业形势分析 第二章 创新思维与创新战略 创新思维 创新战略 第三章 创业者与企业家精神 创业者的创业动机 创业者的能力与素质 企业家精神的特征与修炼 第四章 创意与创新机会识别 机会、创意与创业机会 机会识别 评价创业机会 第五章 商业模式创新 商业模式的概念 商业模式创新理论 商业模式创新实践 第六章 创业计划书 撰写创业计划书的目的和意义 创业计划书的核心内容及编写规范 与风险投资商的成功接触 创业计划书案例与讨论 第七章 创业融资与创业风险 创业融资 创业风险 第八章 新企业创建与管理 新企业战略管理 新企业流程与组织设计 新企业人力资源管理 新企业财务管理 商业模式创新：从痛点开始 作为一名企业的兼职教授，来给本科生们上课，最先面临的难题是什么？ 答案是：点名！ 耗时长 费精力 无用功 …… “点名神器”商业模式创新步骤 发现商业机会（痛点） 点名 客户群定位 教师学校 市场调查及需求分析 提出解决思路方案 产品设计 用户测试 交易关系重构 初始团队组建 资金筹措 “点名神器”商业模式创新步骤 发现商业机会（痛点） 点名 客户群定位 教师学校 市场调查及需求分析 提出解决思路方案 产品设计 用户测试 交易关系重构 初始团队组建 资金筹措 痛点调查：有哪些点名方法？ 奇葩点名大汇总 留作业，每节课交一次 课前课后拍集体照（人工对比） 查空座数量（班长负责指认） 按通讯录拨打手机（不接） 手机二维码扫描签到 手机APP签到（10万元开发经费） 微博微信签到（带现场照片） 微信发红包…… 东北大学：智慧校园生物识别系统 东北大学创新创业教育云平台APP 上课点名的“痛点”分析 需求分析 点名三要素：时间+地点+人物 时间：上课期间 地点：教室内 人物：本人 关键需求：方便+快捷+准确+经济 方便：不费劲、随手就能做 快捷：碎片时间、最好是并行（网银），且便于统计 准确：结果符合实际情况 经济：尽量少附加额外成本（可行性） 如果你组织一个考研指导精品课，限定人数50人，每张票价50元（预售，非实名，看票不看人，对号入座），在不用互联网技术的前提下，请问怎样才能制作出最低成本的门票（防伪）？ “点名神器”商业模式创新步骤 发现商业机会（痛点） 点名 客户群定位 教师学生 市场调查及需求分析 奇葩很多 提出解决思路方案 产品设计用户测试 交易关系重构 初始团队组建 资金筹措 解决方案思路 方便：不点名，学生自主考勤 UGC：用户生成内容 最好是自动考勤（人脸自动识别、RFID卡自动读取等） 快捷：利用手机无线功能实现网上签到（电脑系统时间），可并行操作，且能自动统计 现场调查：手机？微信？流量？WIFI？拍照？ 准确：一个手机（IMEI号码）只能签到一次，同时辅助现场本人自拍（地点标志物，如教师或课程幻灯等），以便交叉复用验证 经济：手机已经成为学生标配，属于现成的闲置资源，可以充分利用 开办一个讲座，如何实现网上付费订座？ “点名神器”商业模式创新步骤 发现商业机会（痛点） 点名 客户群定位 教师学生 市场调查及需求分析 奇葩很多 提出解决思路方案 手机签到 产品设计用户测试 交易关系重构 初始团队组建 资金筹措 产品设计：+互联网 纯软件：使用移动互联网流量 公共平台应用（微信） 点名APP研发 硬件+软件：连接内部WIFI热点 定制无线路由 单机版：内置TF卡用于存储 网络版+服务器：数据双重备份（类似就餐卡） 研发签到软件 网页签到：成本低，开发周期短，用户无需安装，但功能单一 APP签到：成本高，开发周期长，用户需安装，但功能丰富 用户测试原则 测试内容 市场是否存在？是否足够大？增长是否足够快？…… 操作方式用户是否接受？方法是否得当？…… MVP：最小可行化产品（ Minimum Viable Product），在资源有限的前提下加速迭代获得认知及时修正，极简、极致、单点突破 能不管的都不管：只服务最小范围的用户 天使用户：对产品缺陷有更高的容忍度，能够看到产品的未来，愿意互动共同改进 能不要的都不要：最小功能 想象功能的一半再一半（痛点） 能不配的都不配：只做最低程度的开发 用户测试计划 第1季：微信投票签到（已完成） 基本达到效果，但后期统计工作量太大 第2季：微信表单签到（正在进行） 后期统计可基本自动化 第3季：浏览器访问外网签到 需申请域名、开发程序，目前正在筹备 第4季：课堂现场探针wifi签到 需购买设备、租用服务器，目前正在策划 用户测试第1季：微信投票签到 签到平台：微信公众号，只需关注 加朋友圈/加群：需双向“加” 面对面建群：物