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市场营销上水平 ——卷烟结构模拟推演 鞍山市烟草公司 徐克难 主 要 部 分 推演思路 推演思路 数据分析——2010年-2015年结构提升趋势图 数据分析——各销量规模客户结构分布图 数据分析——客户规模分布图 数据分析——地区卷烟零售渠道资源的现状（一） 数据分析——地区卷烟零售渠道资源的现状（二） 数据分析——地区卷烟零售渠道资源的现状（三） 数据分析—— 2010年-2015年结构提升对比表 分析应用——一、二类卷烟增量 分析应用——五类烟减量 分析应用——订单供货 分析应用——品牌培育 分析应用——一流网络 分析应用——客户服务 三、分析应用 二、数据分析 一、推演思路 共同的载体 ——零售客户 三网：网上订货、网上配货、网上结算 订单供货 品牌培育 客户服务 “三网” 细化分解 聚焦目标 化繁为简 1 一、二类卷烟主销类客户——月销量规模500条以上客户。 2 该群体占总体客户数量8.5%，其一二类卷烟销量分别占销售比重57.8%、42.1%。 3 卷烟结构提升的核心客户。 1 各类卷烟销售均衡类客户——月销量规模300-500条客户。 2 该群体占总体客户数量25.5%，各类卷烟销量占各类别比重为30%左右。 3 卷烟结构提升的中间力量。 1 四、五类卷烟主销类渠道——月销量规模300条以下