市场营销情景一资料.pptVIP

市场营销观念的演变 1.生产观念：以企业为中心，以量取胜。 2.产品观念：以企业为中心，以质取胜。 3.推销观念：以企业为中心，以销取胜。 4.市场营销观念：以消费者为中心，视顾客为上帝。 5.社会营销观念：以社会长远利益为中心，强调企业、消费者、社会三者利益的统一。 6.大市场营销观念（6P) 现代市场营销观念同传统营销观念的区别 战略性4P + 战术性4P + 2P + 1P = 11P 一、直复营销 （一）概念 以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应的社会和管理过程。 （二）类型 1、直接邮购营销 2、目录营销 3、电话营销 4、电视营销 5、电脑网络营销（网购） 二、绿色营销 概念 是指在企业生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者利益统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。 案例分享 2006年7月5日，格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波升级 以旧换新”活动，消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠，同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电