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市场营销三部曲 细分市场的要求 影响目标市场策略选择的因素 香波的市场细分战略 市场细分有效性的五点要求 市场细分时的平衡 消费者市场细分标准 市场细分的三种方法 目标市场选择策略 目标市场选择策略 目标市场选择策略 市场定位 “毒苹果”学说 * * 要做到分片集合化 子市场要有足够购买潜力 子市场要有可接近性 市场细分有可衡量性 市场细分有相对稳定性 企业的实力 企业的设备、技术、资金 等资源状况和营销能力等 产品自然属性 产品在性能、特点等方面差异性 的大小以及产品特性变化的快慢 市场差异 性的大小 市场是否“同质” 产品所处经济 生命周期阶段 竞争对手状况 企业的目标营销策略应该与竞争 对手有所区别，反其道而行之 试销期和成长期较适合于采用集 中型市场策略或是无选择性市场 策略，到了成熟期，一般适合采 用选择性市场策略和集中性策略 地理环境因素 人口和社会经 济状况因素 商品的用途 购买行为 消费者所处的地 理环境和地理位置 消费者的年龄、性别、 等所处生命周期阶段 不同的商品满足消 费者的哪一类需要 从购买着眼点、购买频率、 等判定不同的消费者群体 消费者市场细分的依据 *