市场营销理论跟实训教程教本任务05资料.pptVIP

市 场 营 销 理 论 与 实 训 教 程 除了了解自己公司的所有经营情形外，最有利的事莫过于全面了解你的同行竞争者的运营情况。 ——［美国］约翰·洛克菲勒 抱怨竞争加剧，其实是在责怪自己没有太多创意。 ——［德国］沃尔特 没有哪一个品牌强大到无法被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争。 ——［中国］路长全 学习目标 熟悉市场竞争的三种基本战略； 熟悉并运用市场领导者的竞争战略； 熟悉并运用市场挑战者的竞争战略； 熟悉并运用市场跟随者的竞争战略； 熟悉并运用市场利基者的竞争战略。 1988年，国内味精原料价格涨幅高达20%，不少企业纷纷提高产品价格。河南周口味精厂却通过新闻媒体宣布：不管市场环境发生什么变化，两年内他们生产的莲花牌味精决不涨价。 该厂做出此项决定是经过周密分析的：涨价，可以解决燃眉之急；不涨价，一方面可趁机扩大市场占有率，另一方面可以提高企业知名度，为今后长期占有市场打下基础。1988 年，该厂因涨价因素导致费用支出增加900 万元，但他们通过挖潜消化了其中的730万元。尽管在利润上企业吃了点亏，却把别的厂丢掉的市场抢了过来。当年就大规模进军沈阳、天津、西安、武汉等一批大城市，实现了新品销售“由社会渠道向国营商业主渠道、由农村向中心城市发展”的策略转移。而那些涨价的企业由于市场萎缩、资金周转困难，数月后不得不把价格又降下来。