市场营销经典战胜盲点篇资料.pptVIP

成交高于一切 卖出去 卖上价 我们找客户 客户找我们 营销部 品牌传播部 一个思想走到底 成交高于一切 销售遇到四类拒绝： 1、我不需要 2、我不相信 3、我没钱 4、我不着急 成交高于一切 找对人———一网打尽 说对话———一剑封喉 心态好———战胜盲点 工具妙———系统为王 决策者 技术把关者 使用者 教 练 四 个 购 买 影 响 者 成交高于一切 1、四个购买影响者 2、避免五个雷区 3、遵循五个策略 4、五个自问自答系统 成交高于一切 1、不要错误解读客户的反应。 2、不是嘴大的人吃得多， 而是命长的人吃得多。 系统为王 1 工具系统 把营销员武装到牙齿 麻雀变凤凰 2 管控系统 提成制是营销管理者懒惰的表现 过程好，结果就好 3 海、陆、空传播 博客营销、平面媒体、广播电视等 侵略式，覆盖式 没有疲软的市场， 只有不正确的营销。 没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。 业务人员的执行力就是企业的推动力。 主讲：孟昭春 成交高于一切 改变一念之差就可层层突破 请看 有两 个人 请看 请看 概念：盲点 一个人在看见、或在选择性认知中