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* 市场营销学 第三节 定价策略 三、心理定价策略 心理定价的形式有： 1. 声望定价 优秀员工 2. 尾数定价 3. 招徕定价 四、新产品定价策略 主要包括撇脂定价和渗透定价两种形式 * 市场营销学 第一节 分销渠道的职能与类型 为什么需要分销渠道？ 生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、价 格以及所有权等多方面存在着差异和矛盾，只有通过一 定的营销渠道，才能克服这些差异和矛盾，满足市场需 要，实现企业的市场营销目标。 * 市场营销学 第一节 分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义 分销渠道，是指某种产品和服务在从生产者向消费 者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所 有权转移的所有企业和个人。 因此，分销渠道包括经销中间商（取得所有权）和代 理中间商（帮助转移所有权），包括处于渠道起点的生 产者和处于渠道终点的最终消费者或用户。但是，不包 括供应商、辅助商。 市场营销学 * 第一节 分销渠道的职能与类型 二、分销渠道的层次与宽度 （一）分销渠道的层次 　　分销渠道可根据渠道层次的数目来分类。生产者和 消费者分别处于分销渠道的起点和终点，因此市场营销 学就以中间机构层次的数目确定渠道的长度。 具体而言，可分为零层渠道、一层渠道、二层渠道