市场营销课件(1-2章节)xxxx学生资料.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 一、市场营销观念的发展 市场营销观念（Marketing Concept） 实现组织目标的关键在于正确地确定目标市场的需要和欲望，并比竞争者更有效地满足顾客的需要和欲望。 “生产你能够出售的东西，而不是出售你能生产的东西。” “顾客是上帝，消费者永远是正确的。” 一、市场营销观念的发展 出发点 中心 方法 目的 卖方 产品 推销和促销 通过销售获利 (a)推销观念 买方 顾客需要 整体营销 通过顾客满意获利 (b)市场营销观念 推销售观念和市场营销观念的比较 一、市场营销观念的发展 生态学市场观念（Ecological Imperative Concept）  生态学市场观念图示 一、市场营销观念的发展 社会观念（Social Marketing） 适用条件 营销思想 任务 特点 生产观念 供不应求 生产力水平低 生产什么 就卖什么（生产中心论） 提高产量 降低成本 以生产者为中心 产品观念 生产力水平提高 酒香不