市场营销学第十章节资料.pptVIP

第一节 影响定价的主要因素 第一节 影响定价的主要因素 案例分析：沃尔玛的“天天平价” 二、产品成本 需求规律 需求是定价的高限 需求价格弹性对定价策略的影响［1］ 缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价； 需求价格弹性对定价策略的影响［2］ 富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。 市场竞争的四种状况 市场竞争状况是影响企业定价不可忽视的因素，企业必须考 虑比竞争对手更为有利的定价策略，这样才能获胜。 各国政府干预企业价格制定也直接影响企业的价格决策。 案例分析：粮食收购实行最低保护价 影响价格的主要因素 第二节 定价的一般方法 （一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 （三）竞争导向定价法 一、成本导向定价法 1、成本加成定价法 成本加成定价法，是在单位产品完全成本的基础上，加上一 定比例的利润和税金，构成单位产品的价格。 4. 边际贡献定价法 （减少亏损） 又称变动成本定价法，是企业根据单位产品的变动成本来制定产品的价格，制定出来的价格只要高于单位产品的变动成本，企业就可以继续生产和销售，否则就应该停产、停销。 例如：某一产品的总成本为100元。其中，变动成本为30元．固定成本为70元。 边际贡献定价法是企业在特殊时期，不以赢利为目标，希望尽量减少亏损的一种定价方法。 是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。 分类：