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* * 国美国际化道路 ——德国篇 导 读 策略篇 管理篇 发展战略 开店策略 定价策略 财务管理 人力资源 商品管理 物流管理 国美发展战略 1 发展的资本支持 （1）国美电器现有的资本及鹏润投资 （2）争取公司在德国上市 （3）取得银行贷款 一 途径选择 2 扩张发展方向 （1） 德国是家电消费大国，国美这样的大型家电连锁在德国有发展空间。 （2） 尽量淡化德国国美与北京国美的关系，加快本土化，立足德国，忘记国美。 3 扩张发展方式 （1）通过自身开设国美的旗舰店 （2）兼并小型连锁商店或独立零售商并以扩大国美的连锁规模 （3）选择有实力的加盟商，特许加盟扩大国美的知名度 （1）先行在德国几个重点城市商业区开设旗舰店 （2）注重各个店铺的发展质量，做好成本控制，在旗舰店未取得很好业绩时，不开设新的分店 4 扩张速度 导 读 策略篇 管理篇 发展战略 开店策略 定价策略 财务管理 人力资源 商品管理 物流管理 开店策略 一 展店布点战略 1 年度开店数—7个城市，14家店面 2 范围选择战术—城市的繁华区、商业中心 3 连结战术—同城、异城 二 店堂布置 （1）顾客想进来，容易出去 （2）能够让顾客方便的接触国美 所有的电器 （3）尽量延长顾客在店内停留时