市场营销观念发展--2017修改资料.pptVIP

3、 （营销观念）经营思想 顾客就是上帝，以顾客为核心 啊！ 你是我的太阳 是吗？ * 4、 （营销观念）关注要点 顾客 需要 消费者多样化的需要和欲望，使顾客得到满足 * 5、 （营销观念）实现途径 顾客满意 顾客忠诚 关系营销 消费者行为 以用户为导向 服务营销 * 6、 （营销观念）手段 非价格竞争 差异化 集中化 市场细分 目标市场选择 新产品 营销战略 营销策划 * 7、 （营销观念）追求目标 你满意吗？ 我永远都非常满意 通过消费者满意获取长期利润 * 推销观念和营销观念的关系 推销只是营销的一部分，营销的目的就是要使推销成为多余 推销要变得有效，必须以其他营销功能作为前提 * 推销观念 把制造出来的产品处理掉 * 营销观念 首先决定应生产什么产品 * 推销观念 工作 销售 * 营销观念 营销 调研 产品 开发 销售 销售 促进 顾客 服务 工作 * 推销与营销 推销 营销 短期 长期 * 8、 （营销观念）局限性（1） 顾客 厂商 你怎么啦？ 你的需求太多了， 我没办法活了 在强调顾客需求的同时，忽视企业主动性需要 市场竞争过于激烈 * 对资源的浪费 8、 （营销观念）局限性 * 五、社会营销观念 以社会为中心，生产无公害产品 * 社会营销的假定（1） 个人 需求 个人 利益 社会 利益 他人 利益 他人 需求 社会有各种不同的需求 * 社会营销的假定（2） 诸位，