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搬运工具价格策略 搬运工具价格策略是一份严格按照搬运工具产品具体 情况编写的资料，其中数据都是来口国家权威机构，并有专 业研究员整理而成，因此这是一份搬运工具产品相关企业不 可缺失的辅助材料，对企业发展，把握市场有一定的引导作 用！ 搬运工具价格策略是指企业通过对顾客需求的估 量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的 策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等 方面。所以搬运工具价格策略的确定一定要以科学规律的研 究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者 双方经济利益的前提下，以消费若可以接受的水平为基准， 根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。 企业最后拟定的搬运工貝价格必须考虑以下因索： 1、最后搬运工具价格必须同企业定价政策相符合。 企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对搬运工 具价格折扣的态度以及对竞争者的搬运工具价格的指导思 想。 2、 最后搬运工具价格还必须考虑是否符合政府有 关部门的政策和法令的规定。 3、 最后搬运工具价格还要考虑消费者的心理。利 用消费者心理，采取声望泄价，把实际上价值不大的商品的 搬运工具价格定得很高（如把实际上值10元的香水定为100 元），或者采用奇数定价（把一台电视机的搬运工具价格定 为1299元），以促进销售。 4、 选沱最后搬运工具价格时，还须考虑企业内部 有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑 经销商、供应商等对所定搬运工具价格的意见，考虑竞争对 手对所定搬运工具价格的反应。 修改基本搬运工具价格 搬运工具价格是企业竞争的主要手段之一，企业除 了根据不同的定价冃标，选择不同的定价方法，还要根据复 杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的搬运工具价 格。 、新产品定价 （一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价 法和渗透定价法。 1、 撇脂泄价法。新产品上市之初，将搬运工具价 格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收冋投资。就像从牛 奶屮撇取所含的奶油…样，取其精华，称之为“撇脂定价” 法。 这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点： ①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高搬运工具价 格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；② 主动性大，产品进入成熟期后，搬运工具价格可分阶段逐步 下降，有利于吸引新的购买者；③搬运工具价格高，限制需 求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。缺点是：获利 大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使搬运工具 价格下降，好景不长。 渗透定价法。在新产品投放市场时，搬运工具 价格泄的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市 场占有率。 当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大 时宜采用渗透定价法。其优点：①产品能迅速为市场所接受, 打开销路，增加产量，使成本随牛产发展而下降；②低价薄 利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。 对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要 综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、搬运工具价格 弹性、产品特性，企业发展战略等因素。 （二）仿制品的泄价 仿制品是企业模仿国内外市场上的畅销货而生产 出的新产品。仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和 搬运工具价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优 质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质 高价；低质中价；低质低价。 二、心理定价 心理足价是根据消费者的消费心理定价，有以下儿 种: 尾数定价或整数定价。许多商品的搬运工具价 格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消 费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产牛一种“价 廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。相反，有的 商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一 种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。 声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提 高产品的形象，以搬运工具价格说明其名贵名优；二是满足 购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。 习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在 市场上形成了一种习惯搬运工具价格，个别生产者难于改 变。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费 者的抵制。 三、折扣定价 大多数企业通常都酌情调整其基本搬运工具价格， 以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。这种 搬运工具价格调整叫做搬运工具价格折扣和折让。 现金折扣。是对及时付清帐款的购买者的一种 搬运工具价格折扣。例如“2/10净30” ,表示付款期是30 天，如果在成交后10天内付款，给予2%的现金折扣。许多 行业习惯采用此法以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐。 数量折扣。是企业给那些大量购买某种产品的 顾客的…种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能 使企业降