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目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 目 录 1 第一章 引 言 4 第二章 环境分析 5 2.1 行业特征 5 2.2企业现有渠道营销系统 5 2.3 竞争对手渠道及策略 7 2.4 目标市场情况 8 2.5 渠道设计及调整的必要性 9 第三章 确定渠道目标 11 3.1目标市场特点分析 11 3.2 公司发展战略 12 3.3竞争对手的发展战略及渠道特点 12 3.4确定渠道目标 13 第四章 渠道规划 14 4.1影响渠道的因素分析 14 4.2确定分销渠道结构模式 14 第五章 分配渠道任务 16 5.1制造商任务 16 5.2 渠道成员的任务 16 第六章 选择渠道成员 17 6.1 确定渠道建设原则 17 6.2 选择渠道成员的要素和标准 17 6.3 确定渠道成员 17 第七章 结论 19 参 考 文 献 20 浅谈高职院校课堂教学内容 学生：重庆正大软件职业技术学院电子商务系0801000班 XXX 指导教师：重庆正大软件职业技术学院电子商务系 杨军 讲师 摘 要：当前，休闲服装市场竞争激励，各制造厂商不断调整其营销组合策略，尤其在新产品开发、促销等方面作了更过努力，纷纷推出新产品，并进行广告轰炸，以期达成企业经营目标。渠道建设的重要性被一些厂家忽略了，或者部分厂家口头上强调 “占道为王”、“终端致胜”等空洞的口号，却并没有把渠道建设落到实处。本文以服装厂商美特斯邦威集团为例，对其企业环境、目标市场和竞争对手等进行分析，讨论其销售渠道策略。 关键词：企业环境；渠道设计；渠道策略 篇眉 居中 宋体5号，下同黑体，小三，居中，下同 篇眉 居中 宋体5号，下同 黑体，小三，居中，下同 美特斯邦威集团公司始建于1994年，是国内服饰品牌运营的领军企业。2003年度全系统销售额达20亿元。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司。集团下有休闲服品牌美特斯邦威，和高档休闲服品牌CHIN祺。目前美特斯邦威在全国设有专卖店1000多家，CHIN祺于2006年10月开设首家专卖家，2007年6月开始正式向全国招商。 宋体，小四， 宋体，小四，段落首行空两格，行距20磅，下同。 当前，休闲服装市场竞争激励，各制造厂商不断调整其营销组合策略，尤其在新产品开发、促销等方面作了更过努力，纷纷推出新产品，并进行广告轰炸，以期达成企业经营目标。渠道建设的重要性被一些厂家忽略了，或者部分厂家口头上强调 “占道为王”和“终端致胜”等空洞的口号，却并没有把渠道建设落到实处。本文以服装厂商美特斯邦威集团为例，对其企业环境、目标市场和竞争对手等进行分析，讨论其销售渠道策略。 以引言部分为页码起始第一页 以引言部分为页码起始第一页 黑体，四号，顶格，下同第二章 黑体，四号，顶格，下同 2.1 行业特征 近年来国内休闲服装的生产规模和市场需求快速成长，2001年以来全国大型商场的夹克和T恤销售一直保持20%以上的增长，2004年两项产品分别增长23.6%和22.7%,远远高出服装类15.9%的销售增长。统计资料显示国内的休闲服消费仅占服装消费的18%，而全球的休闲服消费比例在2000年已达到36%，两者的差距预示着国内休闲服市场还有一倍以上的增长空间。 综合考虑整个服装行业和相关行业的运行趋势以及经济、社会等多方面的因素，分析认为：在今后的三四年内，中国的休闲服装市场将持续保持高速增长，年增幅将保持在10％上下，2008年休闲服装市场规模将超过2000亿人民币，达到2200亿左右，届时休闲服装在整个服装市场中的份额也将有所上升，达到25％-30％ 可以这样说，休闲服装行业的竞争一点也不亚于竞争最为充分的家电行业。从这些众多的休闲品牌，你就可以感受到，如高端产品：ONLY、VERO MODA（女装）、JACKJONES（男装）等，同线品牌：真维斯、班尼路、佐丹奴、森马、以纯等，二线品牌诸如唐狮、依米奴、FUN、高邦等等的追赶，再加上体育品牌休闲化、娱乐化的NIKE、李宁、安踏、德尔惠、特步、361度等等的挤压，竞争更加的白热化。 2.2企业现有渠道营销系统 目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，并且在各大城市设有省级办事处，全国设有专卖店1000多家。 ① 企业的运作现状 1) 降低库存。美特斯邦威采用各中心城市开设分公司，负责周边配发，提高配发效率，并分摊总部物流中心负担。这种方式有利于发挥地区优势，同时带来一定弊端，即由于各分公司盲目订货，造成商品在各分公司仓库之间积压，总部不能灵活