建设银行客户经理销售能力提升计划.pptVIP

三、推荐产品利益 ——示范案例 类型A 类型B 产品讲解模式（FABE法） 完整的产品推荐流程 产品呈现过程中应用的基本技巧 应用辅助工具 有效的表达 四、如何要求客户成交？ 成交的好时机 成交七法 从众法 暗示允诺 二择其一 限制战术 空间战术 T型平衡表 渐进战术 成交后对策 要求转介绍 服务与跟进 为什么客户会有异议？ …… 五、如何处理客户的异议？ 处理异议的步骤（ LSCPA ） L S C P A 步骤五：后续跟踪的几个关键动作 第三篇：基金定投产品技术分析 快乐的定义 快乐的来源 职业精神的十二项修炼 我们不能决定生命的长度， 但可以控制生命的宽度; 我们不能左右天气，但可以改变心情； 我们不能改变容貌，但可以展现笑颜； 我们不能控制他人，但可以掌握自己； 我们不能预知明天，但可以利用今天； 我们不能样样顺利，但可以事事尽力。 第二篇：销售行动五步法 制定一份成功的联系计划要解决六个问题 步骤一：制定联系计划 三维度准备 信息准备 销售工具准备 个人准备 企业介绍的几种版本 重点客户名单 客户名单 有影响力的方案范例 媒体对本企业的宣传资料 公关礼品 竞标工具（PPT、文件、标书） 工具准备 关于企业的 产品或服务介绍的