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第八章 促销策略;一、促销与促销组合;2、促销组合;3）公共关系。指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。
4）营业推广（销售促进）。指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。;3、设计促销内容——沟通什么？;3） 叙述表现：
信息形式：版面、标题
音质、音调
4）谁说：
信息源：对不同对象、产品采取不同人员为“发布代表”进行传递。
;4.选择促销工具——用什么促销;5.确定促销预算——花多少钱？ ;6.分配促销预算——钱花在哪？
7.编制促销计划
;8.促销方案的撰写与效果预测;三、促销计划的实施与管理;2、准备充足商品：预测销量、送货布点。
3.?控制促销过程：交通、安全、防窃等控制
4.?效果评估：投资回报率
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